Cara Memimpin Tim Penjualan Secara Efektif. Dibutuhkan keterampilan dan kecerdasan untuk memimpin tim penjualan secara efektif dan kenyataannya adalah bahwa kegagalan untuk melakukannya akan memengaruhi dompet Anda. Memimpin dan memotivasi tim penjualan membutuhkan pengetahuan praktis, akal sehat, dan pelatihan yang baik untuk menjadi sukses. Jadikan pekerjaan lebih mudah dengan mengikuti beberapa strategi yang telah terbukti untuk mendatangkan penjualan dan memiliki tim penjualan yang lebih bahagia.
Mulailah dengan mempekerjakan orang yang tepat untuk pekerjaan itu. Tidak semua orang adalah tenaga penjualan yang terlahir tetapi menemukan karyawan yang antusias yang ingin mempelajari bisnis dapat menempuh jalan panjang untuk mencapai tujuan penjualan Anda.
Tetapkan tujuan tim dan penjualan individu yang jelas dan dapat dicapai. Tujuan yang tidak dapat dipenuhi adalah cara paling pasti untuk menurunkan moral tim penjualan. Tapi hati-hati jangan sampai mengatur bar terlalu rendah. Tujuan harus mencerminkan tren penjualan musiman dan kurva pertumbuhan karyawan.
Buat jadwal pelatihan yang efektif yang dirancang untuk memberikan solusi dunia nyata yang cenderung bermanfaat bagi wiraniaga. Menawarkan umpan balik tentang kinerja baik dan buruk secara konstruktif.
Memahami perubahan atau tren yang memengaruhi tim penjualan Anda dari dalam dan luar. Anggota tim baru perlu waktu untuk menyesuaikan diri sementara persaingan baru dari luar dapat memerlukan pengerjaan ulang strategi penjualan saat ini.
Motivasi tim penjualan Anda dengan memberikan insentif keuangan harian, mingguan, atau bulanan. Ini bisa termasuk perjalanan, barang atau insentif uang tunai standar. Kenali upaya tim dan individu pada jadwal reguler dan yang telah ditentukan sebelumnya.
