Bisnis Anda tidak akan pernah meningkat nilainya tanpa pertumbuhan. Tetapi pertumbuhan bisnis tidak terjadi secara tidak sengaja; ini adalah hasil dari inisiatif strategis. Ada empat strategi pertumbuhan dasar yang dapat Anda terapkan untuk memperluas bisnis Anda: penetrasi pasar, pengembangan produk, perluasan pasar dan diversifikasi.
Penetrasi Pasar
Pertumbuhan melalui penetrasi pasar tidak melibatkan pindah ke pasar baru atau menciptakan produk baru; ini merupakan upaya untuk meningkatkan pangsa pasar menggunakan produk atau layanan Anda saat ini. Lakukan strategi ini dengan menurunkan harga produk atau layanan, atau dengan meningkatkan upaya pemasaran untuk memikat pelanggan dari pesaing.
Pengembangan produk
Pengembangan produk berarti menciptakan produk baru untuk melayani pasar yang sama. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang memproduksi es krim untuk pembeli institusional memperluas lini untuk memasukkan gelato dan sorbet. Perusahaan dapat menjual produk-produk baru ini kepada pelanggan yang sudah ada dan mengembangkan bisnisnya tanpa mengetuk pasar baru.
Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar melibatkan memperkenalkan produk atau layanan Anda ke pasar baru. Anda mungkin ingin memasukkan kota, negara bagian, atau bahkan negara baru. Atau Anda dapat menargetkan segmen pasar. Misalnya, toko roti yang memproduksi roti untuk pasar konsumen dapat masuk ke pasar komersial dengan memanggang roti untuk restoran dan pengecer.
Diversifikasi
Diversifikasi adalah bentuk pertumbuhan yang paling radikal. Ini melibatkan menciptakan produk yang sama sekali baru untuk pasar yang sama sekali baru. Ini adalah strategi pertumbuhan paling berisiko karena ini adalah yang paling tidak pasti. Kegagalan adalah kemungkinan yang berbeda, meskipun potensi hasil yang tinggi mungkin sepadan dengan risiko perusahaan dengan sarana keuangan yang memadai.
