Melakukan penjualan keluar-bisnis saat Anda bersiap-siap untuk menutup pintu bisnis Anda bukanlah hal yang menyenangkan, tetapi penjualan semacam itu dapat menghilangkan inventaris, rak, dan perlengkapan, serta menghasilkan sejumlah uang. Kuncinya adalah untuk menghindari mengumumkan penjualan terlalu dini dengan diskon curam; pesaing Anda dapat masuk dan membeli semua item terlaris Anda ketika Anda bisa mendapatkan sedikit lebih banyak uang dari mereka dengan perencanaan yang cermat.
Biasakan diri Anda dengan undang-undang negara bagian Anda tentang memegang jenis penjualan ini. Misalnya, di Ohio, Anda tidak dapat menyebut penjualan sebagai penjualan keluar-bisnis jika Anda berencana untuk membuka kembali bisnis dalam waktu 12 bulan dari penjualan.
Buat papan nama berwarna-warni dan murah untuk pintu dan jendela Anda yang mengatakan bahwa Anda akan keluar dari bisnis dan berapa banyak yang dapat dihemat pembeli. Ini menarik pembeli yang mencari kesepakatan.
Goyangkan penawaran penjualan agar pesaing tidak membeli semua barang bagus Anda di hari pertama penjualan. Misalnya, jika Anda berencana menjalankan penjualan selama dua bulan, tawarkan diskon terendah, seperti diskon 10 persen harga eceran, selama bulan pertama. Kemudian, secara bertahap tingkatkan diskon saat penjualan berakhir.
Kirim brosur ke basis pelanggan Anda saat ini. Tawarkan kepada pelanggan setia ini diskon yang lebih besar dari yang Anda tawarkan kepada publik.
Beri tahu semua orang yang Anda kenal tentang penjualan mendatang. Bagikan selebaran seminggu sebelum penjualan dimulai. Bawalah tumpukan selebaran ke bisnis terdekat dan minta mereka membagikannya kepada pelanggan mereka. Tempatkan iklan di koran lokal sekitar seminggu sebelum penjualan dimulai. Poskan tentang penjualan di situs web Anda dan di halaman media sosial Anda untuk mendorong orang mampir.
Tempatkan iklan terakhir di koran lokal minggu terakhir penjualan jika Anda masih memiliki barang untuk dijual. Gunakan iklan untuk menjelaskan diskon besar yang Anda tawarkan untuk menyingkirkan semuanya.
Kiat
-
Alih-alih mengeluarkan semua inventaris terbaik Anda di minggu pertama penjualan, simpan beberapa di belakang. Kemudian tambahkan beberapa produk bagus ke rak Anda setiap minggu. Ini membantu pembeli merasa yakin bahwa barang-barang terbaik belum hilang, dan mereka akan terus kembali untuk melihat apa lagi yang tersedia.
Peringatan
Saat menjual rak Anda, etalase, dan perlengkapan lainnya menghasilkan uang, jangan biarkan pembeli langsung menghapusnya saat membeli. Jika ya, Anda tidak akan punya ruang untuk menampilkan inventaris akhir Anda. Sebaliknya, letakkan tanda "Dijual" pada perlengkapan. Kemudian, minta pembeli untuk datang di akhir penjualan untuk menghapus barang yang mereka beli.
