Jumlah pelanggan yang Anda miliki tidak mengukur kesehatan bisnis ritel Anda. Tidak peduli berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh bisnis Anda, jika Anda membelanjakan lebih banyak lagi pada inventaris yang tidak menjual, perusahaan Anda pada akhirnya akan gagal jika tidak ada perubahan lain. Jumlah persediaan yang terjual dibandingkan dengan jumlah persediaan yang Anda beli adalah faktor penting untuk dipertimbangkan. Sangat penting bahwa pengecer melacak tingkat penjualan ini, atau dikenal sebagai tingkat jual-melalui, untuk memungkinkan mereka melakukan perubahan sesuai kebutuhan.
Kiat
-
Tambahkan jumlah barang yang telah Anda jual ke jumlah barang yang masih Anda miliki. Bagilah jumlah unit yang terjual dengan jumlah yang baru saja Anda hitung untuk menemukan tingkat penjualan untuk periode tertentu.
Mengapa Rate of Sale Penting?
Tingkat penjualan, atau penjualan-melalui, adalah salah satu cara inti untuk mengukur kesehatan bisnis ritel. Ini adalah metrik yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi sejumlah masalah keuangan, bahkan mengungkap beberapa yang tidak mudah terlihat. Kedua ujung persamaan sell-through dapat sama buruknya untuk bisnis. Jika tingkat penjualan Anda sangat rendah, itu berarti Anda tidak menjual produk secepat mungkin. Tingkat yang terlalu tinggi, di sisi lain, berarti Anda memotongnya terlalu dekat dengan persediaan dan mungkin kehilangan penjualan karena kekurangan produk. Tempat yang ideal adalah di suatu tempat di tengah, dan itu paling ditentukan dengan mengawasi tren keuangan Anda selama periode tertentu.
Mengukur Tingkat Penjualan Anda
Tingkat penjualan di toko Anda adalah perbandingan antara apa yang Anda miliki dan berapa banyak yang Anda jual dalam periode waktu tertentu. Mulailah dengan jumlah barang yang telah Anda jual dan tambahkan ke jumlah barang yang masih ada. Ambil jumlah unit yang terjual lagi dan bagi dengan angka agregat ini, kemudian pindahkan titik desimal ke dua tempat untuk mendapatkan persentase penjualan.
Misalnya, jika Anda menjual cangkir kopi, Anda mungkin telah menjual 200 cangkir kopi dalam sebulan. Setelah melakukan inventarisasi, Anda mungkin menemukan 50 yang tersisa di rak. Ini adalah total 250 cangkir kopi, yang merupakan persediaan awal. Ambil 200 mug yang Anda jual dan bagi dengan 250 persediaan awal. Pindahkan desimal lebih dari dua spasi, dan Anda akan mendapat tingkat penjualan 80 persen pada cangkir kopi Anda bulan itu.
Bukan Metrik Paling Penting di Semua Waktu
Meneliti tingkat penjualan bisa memakan waktu dan sumber daya yang intensif. Anda perlu mengatur seluruh sistem nomor inventaris sebelum Anda dapat mulai membandingkannya dari waktu ke waktu. Setelah sistem berada di tempat, tugas-tugas lebih singkat. Tetapi pengaturan aslinya bisa menakutkan. Juga, sementara tingkat penjualan adalah metrik penting yang harus diperhatikan oleh semua pemilik bisnis ritel, itu bukan satu-satunya faktor yang perlu Anda pertimbangkan. Ada beberapa kekurangan dengan menggunakannya untuk model bisnis Anda. Satu masalah utama dengan angka penjualan-melalui adalah mereka dapat memberi tahu Anda bahwa ada masalah, tetapi mereka sering tidak memberi tahu mengapa produk atau layanan tertentu ini tidak laku. Apakah harganya? Sudahkah tren bergeser dari gaya ini? Apakah pesaing Anda mengalahkan Anda dengan produk yang berbeda? Sell-through adalah indikator yang baik yang perlu Anda selidiki lebih lanjut, tetapi sering kali tidak lebih.
