Menghitung keberhasilan penjualan adalah penting bagi setiap orang yang mencari nafkah dengan menjual produk atau layanan. Satu metrik yang mengukur efisiensi penjualan adalah rasio hit penjualan; ini didasarkan pada corong penjualan, yang mengukur jumlah prospek yang harus Anda miliki di berbagai tahap jalur penjualan. Dari populasi umum, Anda mengidentifikasi prospek yang kemudian memenuhi syarat untuk menjadi prospek "panas". Penjualan aktual berasal dari kelompok kecil yang memenuhi syarat ini. Memaksimalkan tingkat penutupan dan merampingkan proses penjualan adalah tujuan setiap perwakilan penjualan.
Penjualan Efisien Dengan Rasio Hit Penjualan
Rasio hit penjualan adalah jumlah penjualan yang Anda buat sebagai persentase dari jumlah prospek yang telah Anda identifikasi. Ini dapat dinyatakan dalam formula sederhana ini: (jumlah penjualan) / (jumlah prospek) x 100. Hit rasio akan bervariasi di antara tenaga penjualan di perusahaan yang sama berdasarkan pengalaman dan kemampuan menjual mereka, tetapi ini adalah statistik yang membantu Anda merencanakan aktivitas penjualan dan pencarian calon pelanggan Anda. Jika Anda tahu berapa banyak penjualan yang harus Anda miliki untuk membuat kuota, Anda dapat bekerja mundur untuk menentukan berapa banyak calon pelanggan yang memenuhi syarat yang harus Anda miliki dalam pipa Anda untuk mencapai tujuan itu. Mengambil proses satu langkah lebih jauh, Anda dapat melihat apakah seluruh kumpulan prospek Anda cukup besar untuk mendukung corong Anda. Apa pun hit rate Anda, Anda harus mengisi pipa cukup untuk membuat kuota Anda.
