Menemukan peluang kontrak lokal adalah tantangan nyata bagi hampir setiap pemilik usaha kecil di Amerika. Terkadang sulit untuk melewati labirin sumber daya yang mendaftar peluang dan menemukan kontak pemasaran. Bahkan ketika berhadapan dengan pemerintah daerah, ada jaringan departemen dan direksi yang membingungkan untuk bernavigasi dan schmooze. Namun, ada beberapa hal standar yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan paparan Anda, mendapatkan keunggulan di depan pesaing Anda, dan berhasil memenangkan kontrak pemerintah komersial dan lokal.
Item yang Anda butuhkan
-
Komputer
-
Printer
-
Kartu nama
-
Akses internet
Peluang Bisnis Komersial
Beriklan di outlet media utama. Untuk menarik perhatian pejabat pengadaan lokal dan pemilik usaha kecil lainnya, penting untuk menempatkan iklan di area di mana pelanggan potensial Anda kemungkinan besar akan - dan paling sering - melihat atau mendengar tentang perusahaan dan produk Anda. Halaman kuning lokal telah berfungsi sebagai aset bagi banyak bisnis yang melayani layanan lokal dan kebutuhan produk.
Perkenalkan diri Anda - itu semua tentang siapa yang Anda kenal. Dalam urusan bisnis lokal, ada beberapa, jika ada, aturan pengadaan formal. Dalam hampir semua kasus, penawar yang berhasil telah menyambungkan jalannya ke penghargaan. Dalam kebanyakan kasus, harga dan kualitas layanan atau produk vendor tidak sepenting persahabatan dan kekerabatan. Keluar dan bertemu orang-orang, dan bertemanlah dengan sebanyak mungkin pembuat keputusan dan kontak jejaring.
Pendekatan agen pembelian perusahaan besar. Perusahaan besar memiliki departemen khusus yang bertanggung jawab untuk pengadaan, kontrak, dan manajemen kontrak. Penggunaan koran dan televisi untuk mengiklankan peluang kontrak menjadi semakin langka. Namun, buatlah daftar perusahaan besar yang memiliki kehadiran lokal. Kemudian, buka online dan kunjungi situs web mereka untuk melihat persyaratan pendaftaran dan kualifikasi bisnis bersama dengan peluang kerja tim dan sub-kontrak saat ini.
Bergabunglah dengan organisasi lokal. Menjadi anggota organisasi sipil lokal seperti Rotary Club, dan kelompok bisnis seperti Kamar Dagang lokal, menyediakan jejaring yang sangat baik dan peluang interaksi langsung. Ada banyak kisah sukses bisnis yang mencakup jaringan melalui kelompok-kelompok sipil dan industri sebagai elemen penting.
Kontraktor Pemerintah Daerah
Sadarilah bahwa ada dua pemerintah daerah di hampir setiap daerah. Di mana pun Anda berada di Amerika Serikat, dua pemerintah daerah yang berbeda akan bekerja. (Ini termasuk kota-kota non-negara carteran atau tidak berbadan hukum). Banyak pengusaha mengabaikan kenyataan bahwa pemerintah kota dan pemerintah daerah adalah lokal. Masing-masing membutuhkan layanan dan produk agar terus berfungsi secara efektif. Untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda harus yakin untuk mengunjungi kontak kunci dan pengambil keputusan pengadaan untuk pemerintah kabupaten dan kota Anda.
Ingatlah bahwa tidak ada standardisasi antara proses pengadaan pemerintah daerah seperti yang ada untuk pemerintah federal dan negara bagian. Apa yang dilakukan oleh satu kota mungkin tidak dilakukan oleh kota atau kabupaten lain. Bersiaplah untuk merasakan jalan Anda melalui labirin kantor dan petugas yang membingungkan ketika awalnya mendekati pemerintah daerah.
Menjadi terbiasa dengan kepala departemen. Meskipun kontrak hampir tidak pernah dikelola dan diberikan oleh masing-masing departemen, orang-orang yang membuat keputusan penghargaan adalah mereka yang bertanggung jawab atas divisi pemerintahan yang akan mendapat manfaat dari kontrak. Bagi pebisnis yang ingin melakukan bisnis dengan kota atau kabupaten, ini berarti bahwa seringnya pertemuan dengan kepala departemen utama dapat menghasilkan kontrak.
Simpan nama Anda di benak petugas pengadaan. Di sebagian besar pemerintah daerah, peluang penawaran, evaluasi, dan pemberian kontrak dibuat oleh sub-divisi dari departemen keuangan. Kadang-kadang disebut "Kantor Pembelian." Kunjungi spesialis pengadaan atau kontrak sehingga mereka akan memikirkan Anda, menjelang kompetisi, kapan saja departemen mengeluarkan memorandum ke kantor pembelian untuk layanan atau produk tertentu yang ditawarkan oleh Anda atau perusahaan Anda. Ini juga kantor yang menerbitkan Permintaan untuk Proposal (RFP) dan Permintaan Penawaran (RFQ).
Sering mengunjungi situs web peluang bisnis pemerintah daerah. Kota dan kabupaten mulai menggunakan internet untuk mengumumkan RFP dan peluang bisnis lainnya. Untuk beberapa kota besar, Anda tidak hanya dapat menemukan peluang tetapi Anda juga dapat mengajukan tawaran secara online.
