Setiap tahun, ratusan pengusaha memulai bisnis grosir di seluruh Amerika Serikat. Apa yang tampak seperti bisnis dengan potensi - membeli produk dengan harga diskon dan menjualnya kepada perusahaan untuk mendapat untung - bisa terlalu sulit untuk dipertahankan kecuali Anda memiliki keterampilan yang kuat sebagai tenaga penjualan, menurut Presiden Adam Fein dari Pembroke Consulting Inc. di Philadelphia. Namun, dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menjadikan bisnis grosir Anda bertahan lama.
Temukan pengecer di daerah Anda yang produknya Anda kenal, karena Anda harus dapat menjawab banyak pertanyaan saat menjual. Tanyakan kepada mereka produk apa yang mereka inginkan di toko mereka, apa yang mereka sukai dan tidak sukai dari grosir mereka saat ini dan berapa banyak mereka membayar untuk produk tersebut.
Beri nama bisnis Anda yang tidak digunakan bisnis lain. Hubungi menteri luar negeri untuk memastikan nama Anda unik.
Sewa gudang untuk menyimpan barang grosir. Mempertimbangkan jenis produk apa yang akan Anda jual dan berapa banyak yang Anda butuhkan untuk disimpan pada waktu tertentu ketika memilih ukuran gudang.
Gunakan panduan sumber produk grosir seperti proproductsourcing.com untuk menemukan produk yang ingin dibeli oleh pengecer. Beli produk dengan kualitas terbaik dan harga terendah yang dapat Anda temukan; kombinasi ini akan meningkatkan bisnis dan keuntungan Anda. Simpan barang-barang di gudang Anda.
Tetapkan harga untuk produk Anda yang memungkinkan Anda menghasilkan untung tetapi masih lebih rendah dari harga eceran. Tetapkan harga Anda lebih rendah dari harga pesaing Anda jika memungkinkan, tetapi andalkan kedekatan Anda dengan pelanggan Anda, kualitas barang-barang Anda, dan cara profesional untuk menjual barang-barang Anda.
Hubungi pengecer lokal dengan daftar inventaris, harga, jam operasional, dan informasi kontak Anda. Segera tanggapi balasan apa pun dan buat kontrak tertulis yang merinci produk dan harga spesifik yang harus Anda berikan kepada pengecer. Jaga akhir perjanjian Anda; lebih mudah mempertahankan pelanggan daripada mencari pelanggan baru.
Atur jam untuk hadir di gudang Anda untuk pelanggan. Sewa driver pengiriman untuk hadir selama jam-jam itu, atau berencana untuk memberi tahu pelanggan bahwa itu adalah jam untuk mengirim driver mereka untuk diambil.
Kunjungi pengecer secara langsung yang belum menunjukkan minat pada layanan Anda untuk mencari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan bisnis mereka. Terapkan perubahan ini dalam bisnis Anda jika memungkinkan, dan dekati pengecer itu lagi untuk mencapai kesepakatan bisnis.
Kiat
-
Kunjungi kantor Administrasi Bisnis Kecil setempat untuk memastikan Anda memenuhi semua persyaratan hukum untuk bisnis grosir di wilayah Anda.
