Strategi penetapan harga mengacu pada metode yang digunakan bisnis untuk menghitung berapa biayanya untuk suatu produk atau layanan. Ini tidak hanya didasarkan pada biaya produk, tetapi juga pada margin keuntungan dan pandangan holistik pasar dan kelangsungan masa depan.
Harga yang Efektif Dimulai Sejak Dini
Strategi penetapan harga dapat dimulai sebelum Anda memulai bisnis atau menyiapkan produk. Pertimbangkan berapa harga barang tersebut, berapa laba yang realistis dan pertumbuhan di masa depan. Jika Anda menjual ponsel dan ponsel tertentu berharga $ X, pertimbangkan apa yang diperoleh pesaing Anda untuk itu, lokasi Anda, basis klien, dan berapa banyak yang bisa Anda harapkan untuk dijual. Seorang penjual di tengah lingkungan bisnis lalu lintas tinggi, berpenghasilan tinggi seperti pusat kota Manhattan, Chicago atau Los Angeles dapat mengambil produk yang lebih mahal dan menetapkan margin keuntungan yang lebih tinggi daripada lokasi di pinggiran kota yang tidak akan menarik banyak kaki lalu lintas, dan di mana orang tidak memiliki kebutuhan atau tingkat pendapatan untuk barang-barang mewah.
Kehilangan Rugi
Banyak bisnis memiliki apa yang disebut "Kehilangan Kerugian," yang berarti mereka membeli suatu barang dalam jumlah besar atau mampu membebani biaya kurang dari itu. Ini sebenarnya menyebabkan pemilik kehilangan uang untuk barang itu, tetapi strateginya adalah membawa orang ke toko, atau di situs web, dengan harapan mereka akan membeli lebih banyak.
Sumberdaya Anda Versus Pasar
Strategi penetapan harga yang digunakan oleh banyak pengecer besar seperti Walmart, Ralph, CVS Pharmacy dan Hollywood Video adalah untuk mengandalkan penghematan besar dan sumber daya perusahaan untuk bertahan lebih lama dari pesaing. Mereka dapat menetapkan harga barang yang sangat rendah, bahkan di bawah biaya untuk waktu tertentu, yang akan menjauhkan bisnis dari bisnis swasta yang lebih kecil. Akhirnya bisnis yang lebih kecil akan ditutup, menghilangkan persaingan toko yang lebih besar. Begitu mereka menjadi bisnis tunggal, mereka dapat menaikkan harga untuk mengembalikan profitabilitas. Mereka bahkan dapat mengenakan biaya lebih dari yang dibebankan oleh bisnis lain, karena tidak ada orang lain yang menawarkan produk lagi. Jelas seseorang harus dengan hati-hati memperkirakan tabungan dan untuk berapa lama mereka dapat mempertahankan kerugian.
Persaingan sebagai Panduan, bukan Otoritas
Strategi penetapan harga pesaing Anda tidak harus dilakukan oleh para ahli. Cara terbaik adalah tidak hanya menyalin kompetisi dan bereaksi terhadap mereka. Anda masih harus tahu apa nilai pasar yang realistis untuk produk Anda. Persaingan harus digunakan sebagai panduan untuk batas-batas. Banyak pesaing terlibat dalam perang harga di mana mereka mengenakan biaya lebih sedikit dan lebih sedikit untuk mencoba mencuri pelanggan satu sama lain dan apa yang akhirnya terjadi adalah mereka kehabisan bisnis.
Tutupi Biaya Anda
Strategi penetapan harga berarti menganalisis beragam faktor dan menentukan harga yang akan mencakup biaya barang, overhead dan marjin kotor (harga dikurangi biaya barang). Bisnis memiliki banyak biaya seperti perizinan, biaya properti, listrik, biaya administrasi, surat dan iklan. Harga produk Anda tidak hanya menarik bagi konsumen, tetapi memastikan kelayakan Anda.
