Pemasaran silang adalah cara cerdas bagi dua atau lebih bisnis untuk bersama-sama mempromosikan produk atau layanan mereka. Potensi manfaat dari pemasaran bersama termasuk penghematan biaya, paparan iklan tambahan, pelanggan baru dan peningkatan penjualan. Program lintas-pemasaran praktis untuk perusahaan dari semua ukuran. Sangat penting bagi bisnis yang berpartisipasi untuk bekerja bersama secara kolaboratif - perencanaan yang lebih maju dapat membantu mengatasi perbedaan kritis. Tantangan utama bagi pemilik bisnis dan manajer pemasaran adalah menemukan layanan dan produk pelengkap yang dapat dikombinasikan secara efektif dalam upaya pemasaran bersama.
Iklan Co-Branded
Banyak bisnis mungkin akan menggunakan periklanan lebih luas jika biaya dapat dikurangi. Pemasaran silang adalah strategi yang dapat dilakukan untuk melakukan ini secara efektif. Jika dua atau tiga bisnis berbagi biaya iklan surat kabar dan online, biaya keseluruhan untuk setiap perusahaan yang berpartisipasi dapat dikurangi hingga 50 hingga 66 persen. Ide pemasaran bersama yang terkait adalah bagi perusahaan untuk mengumpulkan milis dan mengirim kartu pos promosi bersama.
Diskon Timbal Balik
Salah satu contoh dari ide diskon secara timbal balik adalah untuk memberikan salah satu produk mitra pemasaran silang Anda dengan pembelian besar-besaran barang dagangan Anda - sebagai gantinya, mitra Anda akan melakukan hal yang sama dengan memberikan salah satu layanan atau produk Anda dengan yang lebih besar. membeli. Ini akan menghargai pelanggan terbaik Anda sambil juga mempromosikan barang dan jasa masing-masing mitra. Variasi lain dari pendekatan diskon timbal balik adalah menawarkan diskon dan promosi untuk mitra pemasaran bersama pada tanda terima dan faktur.
Ruang Berbagi
Biaya persyaratan ruang fisik dapat menjadi beban keuangan untuk bisnis apa pun - berbagi biaya ini dapat mengambil banyak bentuk. Salah satu contoh melibatkan berbagi stan di pameran dagang dan acara publik lainnya. Ilustrasi praktis lainnya adalah berbagi fasilitas secara penuh waktu. Misalnya, jika Anda perlu menyewa studio seni, pertimbangkan pengaturan yang memungkinkan bisnis terkait berbagi tempat kerja yang sama.
Wawancara dan Komentar Media Sosial
Perhatian media seringkali dapat ditingkatkan dengan memasukkan banyak individu dan sumber berita dalam satu cerita. Wawancara bersama yang melibatkan Anda dan beberapa mitra lintas-pemasaran mungkin menghasilkan lebih banyak minat dengan menyikapi beragam topik yang lebih luas dalam satu artikel atau wawancara siaran. Variasi dari pendekatan ini dapat melibatkan setiap mitra pemasaran silang yang menambahkan komentar ke halaman media sosial untuk bisnis mitra.
Nawala dan Referensi Bersama
Nawala dan rujukan sering dapat bekerja lebih efektif bila ada rencana pemasaran bersama. Mempersiapkan dan mendistribusikan buletin memakan waktu dan mahal. Dengan berbagi tanggung jawab produksi, mitra pemasaran silang dapat menghemat waktu dan uang sambil menambahkan lebih banyak variasi dengan konten yang beragam dari dua sumber atau lebih. Rujukan bisnis dapat menjadi sumber menguntungkan peluang bisnis baru untuk perusahaan mana pun - sekelompok pemilik bisnis yang bekerja bersama untuk pemasaran silang harus secara aktif meninjau strategi rujukan mereka secara teratur.
Lebih Banyak Ide Lintas Pemasaran
Jika satu ide pemasaran silang tidak segera berhasil, Anda harus mempertimbangkan kemungkinan lain. Misalnya, Anda dapat mengatur tampilan di lokasi mitra Anda sementara mitra Anda melakukan hal yang sama di bisnis Anda. Ini dapat mencakup meja atau kabinet dengan informasi dan sampel yang sesuai. Variasi lain adalah bagi setiap mitra untuk menjatuhkan selebaran promosi lintas dalam tas belanja atau untuk menggantung poster pemasaran lintas di jendela bisnis depan. Jus kreatif Anda kemungkinan besar akan menginspirasi gagasan lintas pemasaran lainnya - mensponsori kontes dengan hadiah dari semua mitra dan memproduksi bersama ceramah perpustakaan atau presentasi publik lainnya adalah dua ilustrasi lagi pemasaran lintas di tempat kerja.
