Penjualan asuransi adalah bidang dengan potensi penghasilan tinggi dan biaya operasional yang relatif rendah begitu Anda mendapatkan lisensi. Bahkan mungkin untuk bekerja di luar rumah Anda sebagai agen asuransi, menggunakan arahan berbasis komputer dan telekomunikasi untuk melakukan sebagian besar pekerjaan Anda dari jarak jauh. Seperti halnya posisi penjualan lainnya, kesuksesan Anda sangat ditentukan oleh seberapa keras Anda bekerja dengannya.
Mendapatkan Kualifikasi
Pilih jenis asuransi yang Anda ingin mulai jual. Secara umum, yang terbaik adalah mulai menjual satu jenis produk daripada berinvestasi dalam lisensi dan pelatihan untuk berbagai produk sekaligus. Asuransi yang biasa dijual melalui telepon termasuk mobil, perlindungan hipotek, kesehatan tambahan, jiwa dan cacat.
Lakukan kontak dengan perusahaan asuransi yang memungkinkan agen untuk bekerja dari jarak jauh dari rumah. Agen-agen asuransi menghasilkan uang dari produksi agen-agen individual, yang hampir tidak mengeluarkan biaya apa pun untuk disimpan dalam pembukuan. Karena itu, perusahaan asuransi mungkin bersedia menyimpan posisi untuk Anda sampai Anda menyelesaikan pendidikan Anda.
Daftarkan ke dewan asuransi negara Anda sebagai calon penerima lisensi. Ini termasuk mengirimkan sidik jari untuk pemeriksaan latar belakang di sebagian besar negara bagian. Jika Anda memiliki tuduhan kejahatan baru-baru ini atau hukuman penipuan keuangan apa pun sebagai orang dewasa, kemungkinan Anda akan ditolak lisensi atas dasar itu.
Selesaikan kursus "Hidup dan Kesehatan" atau "Properti dan Korban Jiwa" di sekolah asuransi setempat Anda. Anda dapat mengikuti kursus di kelas atau online.
Ambil dan lewati ujian asuransi untuk produk yang telah Anda pelajari. Jika lulus, Anda harus menerima sertifikat sementara di tempat.
Hubungi agen asuransi sponsor Anda untuk memulai pelatihan dalam produk spesifik yang akan Anda jual. Perusahaan sering ingin Anda berlatih di tempat, tetapi begitu periode itu berlalu, Anda seharusnya diperbolehkan bekerja dari rumah.
Jual Asuransi Dari Rumah
Memperoleh lead, nama-nama dan informasi kontak orang yang tertarik pada asuransi. Perusahaan asuransi sering memberi Anda petunjuk untuk diikuti, sering kali dengan biaya per kapita. Anda juga dapat mengembangkan prospek Anda sendiri melalui jaringan, rujukan pelanggan, dan inisiatif periklanan.
Tetapkan kualifikasi "tanda tangan jarak jauh" dengan perusahaan asuransi Anda. Ini adalah metode untuk menggunakan metode suara atau elektronik untuk membangun kebenaran dokumen tanpa memerlukan tanda tangan fisik yang sebenarnya. Tanpa kualifikasi ini, Anda harus menyelesaikan dokumentasi melalui surat dan faks atau melalui kunjungan langsung.
Kembangkan skrip penjualan yang mencakup mode komunikasi telepon, email, dan pesan instan. Perusahaan asuransi sponsor Anda kemungkinan memiliki setidaknya catatan dasar untuk skrip ini, jika tidak seluruh dokumen. Menggunakan skrip cenderung meningkatkan tingkat penutupan Anda.
Pantau terus waktu dan kontak Anda dengan cermat. Dapat diandalkan dalam komunikasi Anda dengan kontak-kontak itu: Jika Anda mengatakan Anda akan menelepon Senin sore, telepon Senin sore - bukan Selasa pagi atau Senin malam. Penjualan asuransi adalah permainan angka - semakin banyak kontak positif yang Anda buat, semakin banyak asuransi yang akan Anda jual.
Kiat
-
Temukan tenaga penjual asuransi yang berpengalaman untuk membantu membimbing Anda selama bulan-bulan pertama penjualan Anda. Seorang mentor membantu mempersingkat periode untung rendah Anda saat Anda mempelajari masalahnya.
