Permintaan selektif dan primer adalah dua pendekatan berbeda untuk menyajikan pesan iklan. Permintaan selektif terjadi ketika perusahaan menyampaikan pesan yang menggambarkan merek mereka sebagai yang paling cocok untuk kebutuhan target pasar. Permintaan utama adalah iklan yang ditujukan untuk menarik minat ke kategori produk umum, bukan merek tertentu.
Dasar-Dasar Permintaan Selektif
Permintaan selektif menampilkan pengiklan yang mencoba membujuk audiens target untuk memilih mereknya daripada alternatif. Ini dilakukan dengan menggunakan pesan merek yang membedakan produk atau layanan perusahaan dari yang lain berdasarkan manfaat atau fitur yang unik. Biasanya, Anda dapat mengidentifikasi iklan permintaan selektif dengan melihat konten pesan. Jika dipusatkan pada merek tertentu dan manfaatnya, permintaan selektif adalah tujuannya.
Menciptakan Permintaan
Perusahaan menggunakan berbagai strategi untuk menggambarkan permintaan selektif. Beberapa menggunakan positioning manfaat, di mana mereka menampilkan manfaat spesifik dari produk mereka yang unik di pasar. Yang lain menggunakan posisi kompetitif, di mana mereka menyatakan bagaimana produk mereka lebih baik atau berbeda dari yang ditawarkan oleh pesaing. Alternatif pemosisian lain adalah pemosisian pengguna. Di sinilah merek fokus pada pencocokan manfaatnya dengan kebutuhan jenis pengguna tertentu.
Dasar-Dasar Permintaan Utama
Permintaan utama adalah ketika tujuan pesan iklan adalah untuk mengarahkan minat pada kategori produk atau jenis produk, dan bukan berfokus pada merek tertentu. Ketika iklan permintaan utama disajikan, pesan biasanya membahas manfaat menggunakan produk umum tanpa berfokus pada manfaat tertentu yang ditawarkan oleh produk satu merek terhadap pesaing.
Motivasi Permintaan Utama
Permintaan primer biasanya terjadi lebih jarang daripada iklan permintaan selektif. Ini karena perusahaan biasanya membayar iklan untuk menjual merek mereka sendiri. Permintaan primer biasanya terjadi dalam beberapa situasi tertentu. Salah satunya adalah ketika produk baru atau inovatif pertama kali diperkenalkan ke pasar. Daripada memfokuskan pesan pada diferensiasi merek, pengiklan berfokus pada memberi tahu pasar tentang apa yang dilakukan produk baru. Skenario umum lainnya yang mengarah pada permintaan primer adalah ketika asosiasi yang terdiri dari anggota industri berkolaborasi untuk menghasilkan minat untuk kategori produk. Ini sering dilakukan ketika industri sedang berjuang, seperti "Got Milk?" atau kampanye "Daging Babi, Daging Putih Lainnya".
