Strategi produk adalah komponen inti dari keseluruhan strategi pemasaran. Produk itu sendiri memandu keputusan yang dibuat bisnis untuk mencapai kesuksesan pasar. Pembuat keputusan menilai atribut produk, industri, dan pesaing. Informasi ini digunakan untuk mengembangkan strategi produk yang dirancang untuk mencapai tujuan penjualan, pendapatan dan distribusi jangka pendek dan jangka panjang. Strategi produk dikembangkan dan ditulis oleh tim pemasaran organisasi, dan memerlukan persetujuan akhir oleh chief executive officer (CEO).
Riset Pasar
Penelitian digunakan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan target untuk mengembangkan strategi produk. Ini tidak terbatas pada produk konsumen; itu termasuk produk untuk bisnis juga. Dalam perdagangan, ini disebut sebagai strategi produk B2B (bisnis-ke-bisnis). Maskapai menggunakan strategi produk B2B untuk mengidentifikasi kebutuhan khusus dari pelancong bisnis, dan kemudian memperkenalkan program tempat duduk kelas bisnis dan program penghargaan loyalitas. Produsen makanan memanfaatkan identifikasi orangtua yang sibuk bekerja untuk memperkenalkan beragam makanan lengkap beku dan makanan "panas dan sajikan".
Pengembangan produk
Produsen produk konsumen sangat bergantung pada strategi produk yang kuat. Karena miliaran dolar dan pangsa pasar dipertaruhkan, produsen makanan dan barang-barang rumah tangga yang diakui secara nasional akan menghabiskan jutaan dolar dalam pengembangan produk untuk memperkenalkan variasi merek baru. Istilah "baru dan lebih baik" digunakan untuk mengiklankan reformulasi produk yang ada untuk menghasilkan kehidupan baru dan minat konsumen, dan untuk mengalahkan pesaing. Misalnya, strategi produk untuk deterjen cucian dapat didasarkan pada penambahan pewangi, bahan tambahan pelembut kain atau penggunaan dalam air dingin.
Posisi Produk
Perusahaan memasarkan produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang ditargetkan. Mereka mengembangkan "positioning" untuk produk untuk bersaing dengan produk dan merek lain di pasar. Penentuan posisi juga disebut sebagai "proposisi penjualan unik" (USP). Posisi atau klaim USP sering dihasilkan dari penelitian produk. Misalnya, produsen pasta gigi dapat memposisikan mereknya sebagai merek yang "mencegah gigi berlubang empat kali lebih baik dari merek lain." Strategi produk kemudian akan memasukkan pernyataan penentuan posisi sebagai bahasa yang diperlukan untuk digunakan dalam iklan, pengemasan, tampilan produk, dan promosi.
Distribusi
Distribusi memainkan peranan penting dalam strategi produk. Dalam beberapa kasus, strategi distribusi bahkan dapat menentukan penentuan posisi. Ini sering digunakan untuk produk direct-to-consumer (D2C) yang diiklankan sebagai "tidak tersedia di toko" atau "seperti yang terlihat di TV," dan yang memerlukan pemesanan melalui pos atau telepon. Sebaliknya, beberapa perusahaan dapat membatasi ketersediaan produk untuk grup tertentu dari satu atau lebih toko ritel. Strategi ini memberikan distribusi eksklusif produk untuk mendorong dan meningkatkan penjualan.
Harga
Dalam beberapa kasus, strategi produk didasarkan pada harga saja. Ini sering digunakan untuk merek toko (juga disebut sebagai "label pribadi") yang ditemukan di toko grosir dan toko super "kotak besar". Merek toko sering dihargai hingga 20 persen lebih murah daripada merek besar yang diiklankan secara nasional. Pembeli membeli barang-barang seperti kertas toilet atau makanan kaleng dengan biaya lebih rendah, tetapi juga menyelesaikan sisa belanja mereka di toko. Toko berbasis keanggotaan atau "klub" sepenuhnya digerakkan oleh strategi penetapan harga produk. Dealer mobil menggunakan harga sebagai bagian dari strategi produk mereka untuk membersihkan inventaris yang lebih lama dan memberikan ruang bagi model-model baru dengan menawarkan diskon di bawah harga yang disarankan pabrikan (MSRP).
