Margin kontribusi adalah perbedaan antara penjualan dan pengeluaran variabel. Biaya variabel termasuk tenaga kerja langsung dan biaya bahan baku yang dikeluarkan untuk pembuatan atau akuisisi produk. Pengeluaran ini juga termasuk biaya overhead, seperti komisi penjualan, yang tergantung pada volume dan harga penjualan. Perhitungan margin kontribusi tidak termasuk biaya overhead tetap, seperti sewa dan gaji administrasi. Anda dapat meningkatkan margin kontribusi dengan meningkatkan penjualan, menurunkan biaya variabel atau kombinasi.
Naikkan harga untuk meningkatkan penjualan dalam dolar. Jika produk Anda memiliki fitur yang membedakannya dari pesaing, Anda mungkin dapat menetapkan titik harga yang lebih tinggi dan tetap mempertahankan volume penjualan. Fitur unik ini termasuk desain yang lebih baik, kinerja yang unggul, dan layanan pelanggan yang dipersonalisasi. Pendekatan diferensiasi ini meningkatkan margin kontribusi per unit tetapi dapat menyebabkan penurunan volume ketika pelanggan yang sadar biaya pergi ke tempat lain.
Menawarkan diskon dan menjamin harga terendah untuk menarik pelanggan yang sadar biaya. Margin kontribusi per unit Anda mungkin rendah, tetapi Anda dapat menebusnya melalui volume penjualan yang lebih tinggi. Namun, bahayanya adalah bahwa pesaing Anda mungkin cocok dengan harga Anda dan Anda mungkin berakhir dengan margin yang hampir tidak cukup untuk menutupi biaya tetap Anda. Pendekatan alternatif yang sering dilakukan pengecer adalah mengiklankan beberapa item "pemimpin" dengan harga diskon untuk membawa pelanggan ke toko, berharap mereka kemudian akan membeli produk-produk margin tinggi Anda.
Identifikasi segmen pasar baru untuk produk Anda. Profesor Stephen F. Austin State University Dillard Tinsley dan Phil E. Stetz memperkenalkan konsep pembagian harga pada musim gugur tahun 2004 makalah konferensi Universitas Central Arkansas berjudul "Contribution Margin Pricing for Small Businesses." Mereka mengutip contoh restoran yang memberi harga menunya berdasarkan waktu untuk memenuhi kebiasaan belanja pelanggan yang berbeda. Beberapa bisnis menawarkan diskon harga kepada pelanggan yang memesan dalam jumlah besar atau yang memesan berbulan-bulan sebelumnya. Strategi promosi yang ditujukan untuk segmen pelanggan yang kurang terlayani juga dapat mendorong pertumbuhan penjualan.
Mengurangi biaya tenaga kerja dan bahan baku yang bervariasi. Pengecer mungkin dapat menegosiasikan diskon volume dengan pemasok untuk pesanan besar. Sebagai buntut dari resesi 2008, banyak perusahaan manufaktur menegosiasikan upah yang lebih rendah dengan organisasi buruh dengan imbalan mempertahankan tingkat pekerjaan. Mengurangi biaya variabel tidak mungkin dilakukan jika ekonomi kuat dan pabrik Anda beroperasi dengan kapasitas penuh. Namun, jika Anda memiliki kapasitas berlebih, Anda mungkin dapat meningkatkan produksi sambil mempertahankan biaya variabel, yang dapat meningkatkan margin kontribusi.
Kiat
-
Titik impas dalam unit adalah rasio total biaya tetap terhadap margin kontribusi unit. Misalnya, jika biaya tetapnya $ 1.000 dan margin kontribusi adalah $ 2 per unit, Anda harus menjual setidaknya 200 unit ($ 1.000 dibagi 2) untuk mencapai titik impas.
