Analisis penjualan adalah proses membandingkan penjualan aktual Anda dengan tujuan perusahaan yang dinyatakan sebelumnya. Ini adalah proses pengukuran yang digunakan oleh organisasi untuk mengevaluasi efektivitas penjualan dan mempertimbangkan peningkatan.
Identifikasi
Analisis penjualan digunakan untuk menganalisis berbagai aspek penjualan perusahaan. Ini dapat digunakan untuk membandingkan kinerja tenaga penjualan terhadap kuota, mengevaluasi penjualan berdasarkan jenis produk dan membuat penentuan bonus dan insentif.
Analisis Tren
Analisis tren adalah konsep yang terkait erat dengan analisis penjualan. Perusahaan memantau tren untuk biaya dan pendapatan. Memantau tren kinerja tenaga penjualan dan penjualan jenis produk membantu perusahaan melakukan penyesuaian, atau menghilangkan staf atau produk yang kinerjanya rendah.
Manfaat
Manfaat analisis penjualan paling terhubung ke garis bawah. Memantau staf dan produk yang berkinerja rendah membantu perusahaan menghindari pengeluaran yang sia-sia dan mengganti pendorong pendapatan yang buruk dengan orang dan produk yang berkinerja lebih baik.
