Tujuan pemasaran bisnis adalah untuk terhubung dan berkomunikasi dengan basis pelanggan Anda dengan cara positif yang mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda. Bisnis menjangkau pelanggan mereka dengan beriklan di Internet, televisi, radio, dan dalam kampanye cetak majalah dan surat kabar. Terkadang mereka menggunakan promosi untuk menarik pelanggan dengan memberikan hadiah atau produk. Salah satu strategi kreatif yang kuat yang sering digunakan bisnis untuk terhubung dengan audiens target mereka dimulai dengan mengembangkan kampanye pemasaran yang berpusat pada tema yang menarik bagi kebutuhan, keinginan atau keinginan konsumen.
Menjadikannya Terjangkau
Di semua jenis industri, dan terutama selama masa ekonomi yang sulit, konsumen peduli dengan harga. Tidak mengherankan bahwa pemasaran keterjangkauan produk Anda memiliki peluang bagus untuk menarik perhatian positif dari target pasar. Tetapi tema keterjangkauan tidak bekerja dalam semua keadaan. Jika Anda bersaing di pasar barang-barang mewah, mempromosikan produk Anda dengan harga terjangkau mungkin benar-benar mengasingkan konsumen yang membeli barang dengan status yang disiratkan harga tinggi.
Kampanye Eksklusivitas
Tema eksklusivitas menarik minat konsumen untuk menjadi bagian dari klub khusus. Eksklusivitas menarik bagi orang-orang yang ingin bergaul dengan orang-orang yang memiliki cita rasa yang sama - dan dianggap lebih baik -. Perusahaan pemasaran dengan tema eksklusivitas jangan berharap untuk mengambil bagian terbesar dari pasar, setidaknya tidak dalam jangka pendek. Keberhasilan sejati dari kampanye pemasaran bertema eksklusif mengungkapkan dirinya ketika jumlah konsumen mencapai massa kritis jauh melampaui kerumunan orang yang sangat penting. Pemasaran ke pemirsa mandiri dan eksklusif memiliki kelemahan. Merek yang membuat diri mereka lebih baik daripada orang lain mungkin menghadapi kemarahan massa yang menghubungkan barang atau jasa Anda dengan keangkuhan.
Panggilan untuk bertindak
Anda telah melihat tema urgensi: Anda harus membeli ini sekarang karena itu tidak akan bertahan lama. Banyak pemasaran terjadi dalam konteks peka waktu ini. Sehari setelah Thanksgiving - dikenal sebagai Black Friday - menginspirasi kegilaan pemasaran dan belanja tahunan. Liburan lainnya, seperti Hari Valentine dan Hari Ibu, membawa konsumen untuk melakukan tindakan mendesak yang serupa. Seringkali, tema urgensi berkaitan dengan tema keterjangkauan dengan mengiklankan penjualan khusus. Pemasar yang cerdas dapat belajar menggunakan banyak jenis acara, dan bahkan untuk membuatnya, untuk menginspirasi konsumen untuk membeli produk atau, setidaknya, untuk membangun kesadaran merek.
Ancaman Tersirat
Tema kecemasan bergantung pada rasa tidak aman konsumen dan rasa kerentanan. Alur cerita untuk kampanye pemasaran yang berorientasi kecemasan biasanya dimulai dengan mengidentifikasi ancaman dan menyelesaikannya dengan memberikan solusi dalam bentuk produk atau layanan. Seringkali, jenis kampanye pemasaran ini menggunakan pesan halus untuk memanfaatkan keinginan konsumen untuk merasa aman, bersih, dan seksi atau menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar. Jenis kampanye ini berkembang pesat di banyak industri, terutama kebersihan dan kosmetik. Risiko utama untuk kampanye pemasaran yang bertema kecemasan adalah mengasingkan konsumen yang mungkin merasa tersinggung oleh pesan-pesan ketidakmampuan yang tersirat.
