Menggunakan kontes sebagai alat motivasi bisa menjadi cara yang menantang tetapi efektif untuk meningkatkan penjualan perusahaan. Untuk perusahaan dengan arus kas yang memadai atau akses ke manfaat, hadiah dapat diberikan dalam bentuk miles maskapai, bonus tunai, atau item tiket besar lainnya. Tetapi bahkan jika perusahaan Anda lebih kecil, kontes penjualan tidak boleh diabaikan. Ini dapat membangun persahabatan di antara anggota staf dan memacu daya saing. Bahkan mungkin cara yang efektif untuk meningkatkan angka penjualan individu.
Penjualan Per Jam: Balap Kuda
Apakah staf penjualan Anda duduk di stasiun telepon atau keluar di jalan, satu ide adalah untuk memetakan penjualan per jam. Ini bisa dilakukan dengan mengadakan balapan kuda tiruan. Posting informasi penjualan ke rekanan sepanjang hari dapat memacu anggota staf penjualan yang lebih lambat untuk menjadi lebih produktif. Jalankan kontes Anda selama tiga hari. Rekanan penjualan dengan rekor terbaik menang.
Penjualan demi Hari: Monopoli
Memetakan penjualan berdasarkan hari adalah metode pencatatan lain. Cobalah permainan bergaya Monopoli. Setiap hari anggota staf memenuhi tujuan penjualan, mereka “lulus” dan mengumpulkan hadiah - kartu telepon, tiket lotre, sertifikat hadiah atau tiket makan siang gratis, misalnya. Gunakan mobil atau potongan Monopoli untuk memetakan kemajuan pada poster. Ketika seorang associate melebihi tujuan, dia dapat "membeli" properti - kesempatan di hadiah akhir. Ketika kontes berakhir, pemain dengan "real estat" paling banyak memenangkan hadiah utama.
Menjual Eceran
Letakkan papan poster besar dengan kotak-kotak yang ditandai dan barang-barang individual yang tercantum dalam kotak, seperti topi, syal, sarung tangan, celana panjang, kaus kaki atau sweater. Setiap kali seorang rekan menjual salah satu barang ini, namanya ditempatkan di kotak. Jika seorang rekan mendapatkan nomor tertentu berturut-turut, dia memenangkan hadiah. Baris yang berbeda dapat menandakan tingkat hadiah yang berbeda. Campurkan kotak kopi gratis dengan kotak ekstra hari libur dengan bayaran. Kotak harus dirancang untuk memungkinkan lebih dari satu nama dimasukkan sehingga rekan didorong untuk terus berusaha untuk menang.
Blitz
Coba ini setiap kali ada acara cuaca seperti salju atau badai hujan. Mulailah kontes Anda dengan periode waktu yang singkat - katakan satu jam. Mulailah dengan pot uang yang berisi sejumlah besar uang. Setiap kali seseorang membuat janji temu melalui telepon, berikan dia satu dolar dan tambahkan uang ke kucing itu. Pada akhir jam, orang dengan dolar terbanyak juga memenangkan kucing itu.
