Cara Membuat Kontes Penjualan Yang Berfungsi. Jika tim penjualan Anda membutuhkan dorongan, maka kontes penjualan yang terencana dengan baik dapat membantu. Membuat kontes penjualan yang efektif yang efektif mungkin memerlukan perencanaan tambahan, tetapi mereka dapat dengan cepat meningkatkan laba Anda.
Tentukan jumlah kontes penjualan yang akan Anda adakan setiap tahun. Jika Anda mengadakan kontes besar yang melibatkan banyak upaya, pertahankan angkanya lebih kecil. Kontes bulanan kecil juga memungkinkan. Jenis kontes berkelanjutan ini memberi karyawan sesuatu untuk dinanti-nantikan setiap bulan.
Uraikan mengapa Anda mengadakan kontes. Anda dapat menggunakan kontes untuk mengembangkan semangat kelompok, mengenali orang-orang yang berkinerja baik, meningkatkan citra diri karyawan, menetapkan standar kinerja, meningkatkan moral, memberikan panggung untuk pelatihan atau hanya untuk bersenang-senang.
Gunakan tujuan untuk merancang kontes. Anda mungkin ingin mendapatkan pelanggan baru, menambah ukuran pesanan, keluar dari keterpurukan, menargetkan pasar spesifik, memperkenalkan dan mempromosikan produk tertentu, meningkatkan presentasi penjualan, mendapatkan bisnis berulang, menjual produk tambahan atau menjual lebih banyak produk per pelanggan dan meningkatkan hubungan pelanggan. Anda harus menggunakan tidak lebih dari dua atau tiga tujuan per kontes.
Tentukan apakah kontes memiliki nilai. Kontes penjualan harus meningkatkan penjualan dan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Tenaga penjual perlu mendapatkan manfaat dari penghasilan tambahan, manfaat atau pelatihan. Perusahaan harus mendapatkan manfaat dari peningkatan laba perusahaan melalui kerja tim atau promosi produk.
Cari tahu apa yang diinginkan tim Anda. Uang tunai, perjalanan berbayar, hadiah, kartu hadiah, atau hak istimewa semua kemungkinan. Mendapatkan hari libur dengan gaji mungkin merupakan hadiah tertinggi.
Buat garis besar aturan, menjaganya tetap adil dan sederhana. Jaga durasinya kurang dari 4 minggu. Promosikan kontes dengan keras dan terus perbarui staf secara berkala. Jangan mengubah aturan di tengah jalan.
Melaksanakan. Jangan memulai kontes dan jatuhkan. Tampilkan hasilnya dan hadiah semua hadiah. Menjatuhkan kontes setelah dimulai atau gagal memenuhi hadiah akan melukai moral. Tetap menyenangkan. Gunakan promosi gila dan ide-ide konyol yang menghidupkan kantor.
