Pemasar mengadopsi strategi yang berbeda untuk menjual produk ke berbagai kelompok konsumen. Salah satu strategi tersebut adalah pemasaran siklus hidup keluarga. Orang maju melalui siklus kehidupan keluarga selama seumur hidup. Kebutuhan mereka berubah ketika mereka melewati tahap-tahap yang berbeda ini. Dengan demikian, seorang sarjana cenderung lebih tertarik pada beberapa jenis pembelian daripada seorang wanita yang sudah menikah. Praktisi dari pendekatan pemasaran siklus hidup memperhitungkan perbedaan-perbedaan ini.
Tingkat Sarjana
Tahap sarjana dari siklus hidup terdiri dari mereka yang belum menikah tetapi yang tidak lagi tinggal di rumah orang tua mereka. Tahap siklus hidup ini ditandai dengan tingkat perawatan finansial yang lebih rendah. Orang-orang pada tahap siklus hidup ini lebih cenderung berpartisipasi dalam kegiatan rekreasi. Mereka cenderung menjadi target untuk liburan pemasaran dan furnitur dasar.
Baru Menikah
Mereka yang menikah menjalani tahap siklus kehidupan yang baru menikah sebelum mereka memiliki anak. Pada titik ini, mereka cenderung berada dalam kondisi keuangan yang lebih baik daripada nanti ketika anak-anak berada dalam gambar. Orang-orang dalam tahap siklus hidup keluarga ini menarik bagi pemasar barang tahan lama. Mereka cenderung tertarik pada barang-barang konsumen seperti mobil dan lemari es. Mereka juga lebih cenderung menghabiskan uang untuk liburan.
Sarang Penuh
Pemasar mendefinisikan mereka yang kemudian memiliki anak-anak sebagai berada dalam tahap penuh dari siklus kehidupan. Ada perbedaan lebih lanjut dalam kelompok ini. Satu segmen sarang lengkap termasuk mereka yang anak bungsunya enam atau lebih muda. Ini adalah target utama untuk penjual rumah. Kategori sarang lengkap lainnya termasuk yang memiliki anak bungsu enam atau lebih. Mereka cenderung masuk untuk ukuran produk yang lebih besar. Pasangan suami istri yang lebih tua dan anak-anak tanggungan membentuk segmen sarang penuh lainnya. Orang-orang ini cenderung mencari furnitur yang lebih bagus dan kemungkinan akan membutuhkan layanan gigi.
Sarang kosong
Begitu anak-anak meninggalkan rumah, orang-orang memasuki tahap sarang kosong dari siklus kehidupan. Pada tahap sarang kosong pertama, di mana kepala rumah tangga masih bekerja, orang cenderung berada dalam posisi keuangan yang kuat. Mereka cenderung masuk untuk liburan dan kemewahan. Pada tahap sarang kosong kedua, kepala rumah tangga sudah pensiun. Orang-orang ini cenderung mengalami penurunan pendapatan. Mereka menarik bagi pemasar peralatan medis dan produk perawatan medis.
Korban Kesendirian
Orang-orang pada tahap akhir dari siklus hidup keluarga adalah penyintas tunggal. Fase pertama dari tahap ini termasuk yang masih dalam angkatan kerja. Fase kedua termasuk mereka yang telah pensiun. Mereka mengalami pengurangan pendapatan dan memiliki kebutuhan akan keamanan dan kasih sayang.
