Ketika pendapatan penjualan perusahaan Anda tidak cukup untuk menutupi biaya tetap Anda, ada beberapa cara untuk mengatasi masalah: meningkatkan penjualan Anda, atau meningkatkan laba atas penjualan Anda saat ini - persentase dari pendapatan penjualan Anda saat ini yang Anda dapatkan menjaga. Opsi pertama jauh lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, karena banyak faktor yang menentukan volume penjualan berada di luar kendali Anda. Opsi kedua mungkin lebih layak; bisnis sering kali dapat meningkatkan margin laba mereka cukup pada penjualan normal untuk menutupi kekurangan operasi.
Tingkatkan harga produk. Lakukan penelitian komparatif untuk memastikan bahwa Anda tidak memberi harga diri sendiri dari penjualan dengan membuat produk Anda jauh lebih mahal daripada pesaing, tetapi Anda tidak selalu harus dihargai sama dengan pesaing.Jika Anda menawarkan garansi yang lebih baik atau layanan pelanggan yang lebih baik, pastikan Anda mempromosikannya sebagai bagian dari alasan pelanggan harus membayar biaya tambahan untuk produk Anda. Bahkan peningkatan 10 sen pada produk yang Anda jual 10.000 unit sebulan akan meningkatkan laba Anda sebesar $ 1.000 sebulan.
Kurangi biaya inventaris produk Anda atau bahan yang digunakan untuk menghasilkan produk yang Anda jual. Bicaralah dengan pemasok Anda dan lihat apakah Anda dapat menegosiasikan diskon atau menurunkan harga pada persediaan barang. Periksa dengan pemasok lain untuk melihat apakah mereka akan menawarkan diskon untuk mengganti pemasok. Bahkan pengurangan sekecil apa pun dalam persediaan atau biaya bahan dapat menambah kenaikan besar dalam laba.
Mengurangi biaya menyiapkan atau menjual produk. Jika Anda menyiapkan atau memproduksi produk, pertimbangkan untuk mengikat upah pekerja pada produktivitas untuk mendorong mereka menyelesaikan lebih banyak dalam waktu yang sama. Jika memungkinkan, lakukan sendiri persiapan pekerjaan dan kurangi jumlah staf. Jika pengeluaran terbesar Anda adalah tim penjualan, pertimbangkan untuk menghilangkan satu posisi penjualan dan mengisi sendiri pekerjaan itu sampai bisnis kembali berjalan.
