Sebagian besar orang yang pernah menerima panggilan telemarketing tahu bahwa percakapan itu bisa tidak menyenangkan, terutama jika tenaga penjual di ujung telepon beroperasi atas dasar komisi. Bisnis sering menggunakan praktik pemasaran jarak jauh untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan keuntungan. Mereka menerapkan kebijakan akuntansi yang memadai untuk melacak profitabilitas, solvabilitas, dan komisi penjualan.
Definisi
Komisi penjualan adalah jumlah uang tetap atau variabel yang dibayarkan perusahaan kepada tenaga penjualannya, dalam upaya untuk memotivasi personel dan memacu pendapatan. Bisnis dapat menghitung komisi sebagai persentase dari total angka penjualan atau sebagai jumlah tetap, tergantung pada sektor dan produk yang dicakup.Untuk memastikan tenaga penjualan menjaga pandangan jangka panjang dari kegiatan operasi, beberapa organisasi - seperti perusahaan asuransi - membayar komisi penjualan beberapa bulan setelah pelanggan menandatangani kontrak atau membeli barang dagangan. Ini mencegah perusahaan dari kerugian jika klien pada akhirnya membatalkan kontrak mereka atau mengembalikan barang dagangan.
Akuntansi
Untuk mencatat komisi penjualan, seorang pembukuan perusahaan mendebit akun komisi penjualan dan mengkredit akun hutang komisi. Ketika bisnis membayar komisi, pemegang buku mengkredit rekening kas dan mendebit rekening hutang komisi untuk mengembalikannya ke nol. Perusahaan menunjukkan komisi penjualan di bagian pengeluaran, umum dan administrasi - atau SG&A - pengeluaran dalam laporan laba rugi. Dalam terminologi akuntansi, mengkredit rekening kas berarti mengurangi dana perusahaan. Ini bertentangan dengan praktik perbankan.
Laporan keuangan
Sebagai item SG&A, komisi penjualan mengurangi laba bersih perusahaan - yang merupakan komponen lain dari laporan laba rugi, juga dikenal sebagai laporan laba rugi, atau P&L.
Ilustrasi
Misalkan sebuah perusahaan ingin memacu penjualan di salah satu segmennya yang berkinerja buruk, berusaha menghentikan kinerja yang biasa-biasa saja yang telah diposting oleh unit dalam tiga tahun sebelumnya. Manajemen perusahaan datang dengan program insentif yang ditujukan untuk mengkompensasi tenaga penjualan secara proporsional dengan volume penjualan. Kepemimpinan puncak menyusun skema komisi berikut: total penjualan di bawah $ 10 juta, komisi 5 persen; total penjualan dari $ 10 juta hingga $ 20 juta, komisi 10 persen; dan total penjualan di atas $ 20 juta, komisi 20 persen. Jadwal komisi menghidupkan kembali tenaga penjualan di departemen yang sebelumnya lamban, dan mereka menghasilkan total pendapatan triwulanan sebesar $ 45 juta. Total komisi penjualan yang jatuh tempo sama dengan $ 6.050.000, dihitung sebagai berikut: total penjualan di bawah $ 10 juta, komisi 5 persen, atau $ 50.000 ($ 10 juta kali 5 persen); total penjualan dari $ 10 juta hingga $ 20 juta, komisi 10 persen, atau $ 1 juta ($ 10 juta kali 10 persen); dan total penjualan di atas $ 20 juta, komisi 20 persen, atau $ 5 juta ($ 45 juta dikurangi $ 20 juta kali 20 persen).
