Ketika Anda mencari untuk memulai bisnis, mudah untuk kewalahan. Tanpa pemikiran spesifik, kekayaan peluang bisnis yang tersedia dapat mempersulit untuk mengasah gagasan yang akan menguntungkan, menyenangkan, dan memuaskan. Dari membuat waralaba bisnis Anda yang ada menjadi waralaba hingga berinvestasi dalam peluang bisnis turnkey, ada banyak cara untuk menumbuhkan perusahaan atau menjadi bagian dari yang sudah sukses. Melanjutkan secara strategis dan menimbang pro dan kontra dari semua keputusan bisnis Anda adalah penting sebelum Anda melangkah maju. Selain itu, bekerja sebagai bagian dari tim atau berkonsultasi dengan mentor dapat membantu memastikan kesuksesan Anda.
Bagaimana Anda Melakukan Waralaba untuk Bisnis?
Jika Anda sudah memiliki bisnis dan berpikir bahwa itu mungkin berhasil dengan cabang atau lokasi tambahan, Anda mungkin mempertimbangkan opsi waralaba. Anda mungkin bertanya-tanya, "Apa peluang waralaba dan bagaimana cara kerjanya?" Sederhananya, waralaba berarti bahwa orang lain dapat membayar perusahaan Anda untuk melisensikan nama, merek dagang, produk atau layanannya. Misalnya, jika Anda memiliki toko yoghurt beku yang sukses, Anda mungkin memutuskan untuk melakukan waralaba kepada orang lain. Seorang wirausahawan di kota berikutnya yang telah mengamati kesuksesan toko Anda mungkin akan mengambil kesempatan Anda, memilih untuk membayar Anda sejumlah besar uang untuk hak untuk membuka toko yogurt beku mereka sendiri menggunakan resep, nama merek, dan alat pemasaran Anda. Karena Anda akan dibayar untuk hak istimewa ini, itu bisa menjadi cara yang menguntungkan untuk memperluas keuntungan dan membangun bisnis Anda. Beberapa perjanjian waralaba tidak hanya melibatkan biaya dimuka tetapi juga mengharuskan lokasi tambahan perusahaan Anda membayar Anda sebagian dari keuntungan mereka.
Untuk berhasil waralaba bisnis Anda, Anda akan memerlukan rencana yang jelas untuk bagaimana investor dapat memulai cabang mereka sendiri dan bertemu dengan kesuksesan. Anda harus memberi mereka materi pemasaran, pencitraan merek, dan sistem operasi. Tanpa ini, mereka mungkin tidak akan berhasil, yang pada akhirnya dapat merusak merek Anda.
Pada umumnya ada dua jenis opsi waralaba bisnis. Yang pertama, yang disebut Waralaba Format Bisnis, berarti Anda akan memberi franchisee nama dagang, produk, dan layanan Anda, serta sistem yang dipikirkan dengan matang untuk mengoperasikan bisnis. Waralaba akan mengharapkan untuk menerima segala sesuatu mulai dari panduan pemilihan lokasi dan dukungan pengembangan hingga instruksi operasi, pelatihan, standar merek dan layanan konsultasi. Skenario ini biasa terjadi pada bisnis seperti restoran, misalnya.
Jenis waralaba bisnis kedua disebut waralaba tradisional, yang juga dapat dianggap sebagai distribusi produk. Skenario ini kurang fokus pada penjualan dan lebih pada manufaktur atau memasok produk. Industri pembotolan adalah contoh yang biasanya mengikuti praktik waralaba tradisional.
Sebelum memulai bisnis waralaba, pikirkan jenis waralaba yang paling efektif untuk industri Anda. Kemudian, uraikan secara cermat setiap aspek perusahaan Anda seperti yang Anda lakukan untuk rencana bisnis. Anda harus memberikan franchisee potensial dengan setiap detail yang memungkinkan untuk memastikan kesuksesan mereka. Juga bijaksana untuk berkonsultasi dengan seorang pengacara pada tahap ini dalam proses, untuk memverifikasi bahwa rencana yang Anda miliki sah secara hukum. Jika Anda memiliki akuntan atau penasihat keuangan, sekarang juga saatnya untuk mengatur pertemuan untuk membahas niat Anda.
Lakukan panggilan untuk franchisee, tetapi pastikan untuk memberikan banyak waktu untuk mewawancarai kandidat. Jika Anda menjalankan perusahaan yang sukses, kemungkinan Anda akan bertemu tanpa kekurangan individu yang memenuhi syarat dengan banyak modal yang tersedia. Namun, Anda perlu menemukan kandidat yang memiliki latar belakang dan keterampilan yang tepat untuk berhasil di industri Anda. Selain itu, waralaba perlu dimotivasi dan memiliki kode moral yang selaras dengan apa yang diperjuangkan perusahaan Anda.
Ingatlah bahwa aspek terpenting dari waralaba adalah menumbuhkan merek Anda. Dengan demikian, keputusan seperti siapa yang Anda pilih untuk menyelaraskan diri dengan Anda sangat penting. Memilih franchisee yang tepat yang percaya pada merek Anda dan memiliki pengetahuan untuk membantu Anda memajukan misi Anda sangat penting. Bekerja dengan mitra merek yang tidak memiliki apa yang diperlukan dapat merusak reputasi Anda yang diperoleh dengan susah payah, tidak peduli betapa indahnya perusahaan Anda sebelum Anda mulai bercabang.
Memilih lokasi yang akan menghasilkan paling sukses untuk waralaba baru Anda sangat penting. Anda akan ingin melakukan banyak penelitian pasar dan mempelajari tren bisnis di bidang yang Anda pertimbangkan sebelum membuat keputusan akhir. Bagaimanapun, keberhasilan atau kegagalan lokasi tambahan Anda pada akhirnya akan berfungsi sebagai cerminan perusahaan Anda.
Menjadi strategis dalam semua keputusan waralaba dan mencari bimbingan dari mereka yang telah mengikuti jalur yang sama di depan Anda. Hadiri ceramah, konferensi, atau pertemuan kewirausahaan setempat bila memungkinkan dan selaraskan diri Anda dengan seorang mentor. Belajar dari kesalahan orang lain dan mendapatkan koneksi sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Terakhir, tetap terlibat dengan waralaba Anda. Bekerja sama kerasnya untuk membangunnya seperti yang Anda lakukan ketika pertama kali mengembangkan bisnis Anda sendiri. Sangat penting bagi reputasi merek Anda bahwa lokasi tambahan berhasil, jadi berusahalah untuk menjadi mitra bagi pewaralaba Anda hingga mereka dapat berjalan sendiri dengan lancar. Mungkin membatasi jumlah waralaba yang akan Anda izinkan pada waktu tertentu untuk tetap mengetahui apa yang sedang terjadi dan memastikan pertumbuhan terbaik.
Menjadi Penerima Waralaba
Hanya karena seseorang telah membangun merek yang sukses tidak berarti jalan menuju keuntungan besar jelas ketika Anda menjadi pemegang waralaba. Mengambil bagian dalam kisah pertumbuhan perusahaan yang ada berarti bekerja sama kerasnya seperti jika Anda telah memulai bisnis sendiri. Anda perlu menyelaraskan diri dengan kepemimpinan perusahaan untuk memahami merek, visi, dan teknik bisnis yang ada. Dari sana, dan dengan bantuan tim dan mentor Anda, Anda dapat berupaya memodelkan pola yang sama dalam waralaba Anda.
Sebelum menjadi pemegang waralaba, pertimbangkan apakah Anda siap untuk mengambil biaya awal yang tinggi dan pembagian keuntungan tambahan atau biaya lain yang sejalan dengan memiliki cabang dari perusahaan yang ada. Juga, tanyakan pada diri Anda apakah Anda nyaman mengikuti strategi dan rencana pemasaran yang dikembangkan oleh kepemimpinan perusahaan. Sejauh waralaba akan menjadi milik Anda, Anda tidak akan memiliki otonomi yang sangat besar. Sebaliknya, Anda harus mematuhi aturan apa pun yang ditetapkan oleh pemilik.
Anda juga harus siap untuk mengajukan beberapa pertanyaan sulit kepada pemilik perusahaan. Mereka harus dapat berbagi perincian tentang keuntungan franchisee yang sama untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang mungkin. Selain itu, mereka harus benar-benar jujur tentang bisnis dan bagaimana kinerjanya. Jika ada rencana besar untuk perubahan di masa mendatang, Anda juga ingin menerima hal itu. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin mudah untuk menentukan apakah peluang ini cocok untuk Anda.
Akan sangat membantu untuk berbicara dengan pemegang waralaba lain untuk perusahaan yang sedang Anda pertimbangkan. Jika para pemimpin bisnis tidak mengizinkan Anda untuk melakukannya, anggap itu sebagai bendera merah bahwa mereka menyembunyikan sesuatu dan mencari peluang lain. Jika Anda dapat bertemu dengan franchisee lain, tanyakan kepada mereka kesan mereka bekerja dengan merek dan berapa banyak dukungan yang mereka terima. Ini bisa menjadi wawasan yang berharga saat Anda menimbang pilihan Anda.
Anda mungkin bertanya-tanya, "Berapa biaya untuk waralaba bisnis?" Biaya sangat bervariasi tergantung pada kemasyhuran merek yang Anda harapkan untuk menjadi bagian darinya. Misalnya, rantai makanan cepat saji utama sering mengenakan biaya $ 2 juta dimuka plus mengharuskan franchisee memiliki $ 5 juta dalam aset cair sebelum mereka bahkan dipertimbangkan. Untuk yang lain, seperti sub-toko populer cepat-kasual, Anda mungkin hanya perlu antara $ 100.000 dan $ 200.000 untuk dipertimbangkan untuk pemilik waralaba.
Tentu saja, biaya-biaya ini hanya dapat dipertimbangkan di samping berapa banyak uang yang Anda dapat hasilkan dengan memiliki waralaba. Sementara keuntungan sangat tergantung pada industri Anda, merek yang telah Anda jadikan diri Anda selaras, pasar di daerah Anda, dan bisnis Anda yang cerdas, penghasilan Anda mungkin tidak setinggi yang Anda kira. Waralaba rata-rata menghasilkan laba hanya $ 66.000 per tahun. Lebih khusus lagi, sekitar setengah dari waralaba restoran mendapat untung kurang dari $ 50.000 setahun, dan kurang dari 10 persen mencapai $ 250.000. Karena alasan inilah Anda harus mempertimbangkan dengan cermat seberapa besar investasi yang Anda lakukan dalam menyelaraskan diri Anda dengan sebuah merek dan membuat segala sesuatunya berfungsi sebelum Anda setuju untuk menjadi pemegang waralaba.
Apa itu Peluang Bisnis Turnkey?
Mungkin Anda telah memutuskan bahwa menjadi franchisee tidak tepat untuk Anda. Meskipun Anda menyukai gagasan bekerja di perusahaan yang tidak harus Anda mulai sepenuhnya dari awal, Anda menginginkan otonomi yang lebih besar daripada yang Anda terima jika Anda harus mematuhi aturan merek yang ada. Peluang bisnis turnkey memberikan kombinasi unik dari perusahaan yang sudah dibangun dan kebebasan untuk membuat keputusan sendiri.
Pada dasarnya, bisnis turnkey dapat didefinisikan sebagai bisnis yang siap digunakan. Ini bisa menjadi restoran yang memiliki semua peralatan dan staf penuh, tetapi pemilik yang ingin pensiun. Jika Anda membeli tempat usaha dari pemilik saat ini, Anda akan bisa masuk pada hari pertama dan menyajikan makanan kepada pelanggan. Dengan diklasifikasikan sebagai turnkey, bisnis tidak dapat meminta pekerjaan tambahan atau ada bagian yang hilang. Sudah siap beroperasi apa adanya.
Yang sedang berkata, begitu Anda adalah pemilik bisnis turnkey, itu adalah hak Anda untuk melakukan perubahan apa pun yang Anda inginkan. Dalam contoh restoran yang dibeli, Anda akan bebas mengubah warna logo atau bahkan nama perusahaan. Anda bisa menyewa koki baru, mengganti menu atau merenovasi toilet. Kebebasan ini tidak selalu ada saat Anda menjadi franchisee.
Manfaat lain untuk bisnis turnkey adalah bahwa setelah Anda membeli perusahaan dari pemilik sebelumnya, itu adalah milik Anda untuk dilakukan sesuai keinginan, dan semua keuntungan yang sesuai menjadi milik Anda juga. Meskipun biaya pembelian dimuka mungkin lebih tinggi daripada jika Anda membeli waralaba, Anda tidak perlu berbagi keuntungan atau membayar biaya bulanan. Setiap uang yang Anda hasilkan di atas pengeluaran adalah milik Anda.
Dalam beberapa kasus, penjualan langsung atau perusahaan pemasaran multi-level, seperti yang menjual produk dapur atau perawatan kulit, dapat dianggap sebagai bisnis turnkey karena Anda memiliki inventaris dan keuntungan apa pun adalah selisih antara biaya pasokan dan harga jual barang dagangan Anda. Dalam kebanyakan kasus, Anda tidak perlu membayar biaya bulanan atau biaya waralaba untuk menjadi tenaga penjualan untuk penjualan langsung atau perusahaan MLM.
