Komisi adalah biaya yang dibayarkan kepada perwakilan penjualan untuk menjual produk perusahaan. Misalnya, jika Anda bekerja berdasarkan komisi di toko pakaian eceran, majikan Anda akan membayar Anda persentase dari setiap penjualan yang Anda lakukan. Komisi override adalah komisi yang diperoleh perwakilan penjualan ketika karyawan lain melakukan penjualan. Biasanya, karyawan seperti manajer mendapatkan komisi override ketika tenaga penjualan yang mereka kelola membuat penjualan sendiri. Perusahaan menggunakan komisi override untuk memotivasi manajer penjualan atau karyawan lain untuk menghasilkan penjualan dari perwakilan lain.
Masukkan industri yang tepat. Sebagian besar karyawan mendapat gaji atau upah dari majikan, bukan komisi. Biasanya, hanya tenaga penjualan yang mendapat komisi, dengan jumlah komisi berdasarkan jumlah penjualan yang dihasilkan. Sementara beberapa industri, seperti pakaian eceran, sering membayar gaji pokok plus komisi penjualan, yang lain, seperti industri jasa keuangan, sering hanya membayar komisi 100 persen kepada tenaga penjualan. Sebelum Anda dapat menimpa penjualan orang lain, Anda harus menemukan industri yang membayar jenis komisi itu.
Menjadi seorang manajer. Sebagian besar manajer penjualan mulai sebagai tenaga penjualan ritel sebelum beralih ke manajemen. Jika Anda mempelajari bisnis dan membuktikan bahwa Anda dapat menghasilkan penjualan, atasan Anda akhirnya dapat menawarkan Anda posisi manajemen, di mana Anda bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan dari sekelompok tenaga penjualan.
Tingkatkan penjualan. Untuk mendapatkan komisi override, Anda harus memotivasi tim penjualan Anda untuk menghasilkan komisi sendiri. Semakin banyak strategi yang dapat Anda rancang untuk meningkatkan penjualan, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan komisi tambahan. Sebagai manajer penjualan, majikan Anda mungkin akan memberi Anda beberapa kelonggaran mengenai strategi motivasi Anda, sehingga Anda mungkin dapat membayar gaji pokok kecil kepada tenaga penjualan Anda atau menyusun beberapa jenis rencana insentif untuk memotivasi mereka untuk menjual lebih banyak. Sebagai tenaga penjualan yang berpengalaman yang telah "berada di parit" dan dapat berhubungan dengan pengalaman sehari-hari tenaga penjualan rata-rata, Anda harus berada dalam posisi yang baik untuk dapat memotivasi staf penjualan Anda untuk angka penjualan yang lebih tinggi. Beberapa majikan hanya dapat membayar Anda komisi override jika Anda meningkatkan penjualan pada tingkat dasar tertentu.
