Pemasaran adalah bagian penting dari bisnis apa pun dan seringkali menjadi sumber pengeluaran besar. Untuk menggunakan anggaran pemasarannya secara lebih efektif, suatu bisnis dapat menggunakan pendekatan yang ditargetkan berdasarkan pada riset pasar dan segmentasi. Pemasaran target geografis adalah salah satu pendekatan yang dapat membantu bisnis menjangkau pelanggan dan mempromosikan dirinya lebih efisien dan dengan biaya yang lebih rendah.
Target pasar
Target pasar adalah sekelompok pelanggan potensial yang berbagi atribut tertentu dan menerima perhatian khusus dari upaya pemasaran bisnis. Target pasar dapat mencakup kemungkinan pembeli atau konsumen yang belum terbiasa dengan produk bisnis tetapi akan memiliki peluang untuk menjadi pembeli potensial jika mereka menjadi lebih sadar. Target pasar geografis bergantung pada lokasi fisik tempat tinggal konsumen, tempat usaha atau tempat kunjungan untuk menentukan apakah konsumen termasuk dalam kelompok sasaran bisnis.
Penggunaan
Suatu bisnis dapat bertindak berdasarkan target pasar geografisnya dalam beberapa cara. Bisnis dapat memilih untuk membuka lokasi baru atau awalnya menempatkan diri di lokasi tertentu di mana demografi konsumen terdekat sesuai dengan profil pelanggan yang mungkin. Bisnis lain menawarkan barang dan jasa yang lebih cenderung menarik pelanggan di beberapa jenis lokasi geografis. Misalnya, toko ski lebih cenderung memiliki penjualan yang kuat di lokasi di mana salju turun sepanjang musim dingin dan ada resor ski di dekatnya.
Pemasaran
Selain memilih tempat berbisnis, perusahaan dapat menggunakan target pemasaran geografis untuk memutuskan tempat membelanjakan uang iklannya. Wilayah geografis yang mencakup lebih banyak pelanggan potensial atau mewakili pasar baru yang belum dimanfaatkan, lebih menarik bagi bisnis daripada lokasi geografis yang memiliki kepadatan populasi lebih rendah atau lebih sedikit pelanggan dari target demografis. Misalnya, perusahaan teknologi dapat berinvestasi lebih banyak dalam iklan di lokasi perkotaan dan dekat kampus, sementara bisnis rumput dan taman akan mendapatkan jarak tempuh lebih banyak dari iklan mereka dengan menempatkannya di lokasi pinggiran kota dan pedesaan.
Proses
Bisnis dapat menetapkan target pasar mereka sendiri atau mengandalkan perusahaan pemasaran luar untuk memasok data dan membantu membuat keputusan. Perusahaan pemasaran mengumpulkan data demografis dan melakukan survei berdasarkan bisnis yang ada dan tren pasar untuk menentukan lokasi terbaik untuk melakukan bisnis atau berinvestasi dalam pemasaran. Bisnis yang melakukan riset pasarnya sendiri masih dapat menargetkan lokasi geografis tertentu dengan mengumpulkan alamat pelanggan untuk menentukan di mana lebih banyak pembeli potensial dapat tinggal atau mencatat lokasi pelanggan yang memesan produk secara online atau melalui telepon untuk mengetahui di mana minat tinggi dan mengidentifikasi potensi lokasi untuk ekspansi.
