Strategi pemasaran yang dibedakan adalah pendekatan untuk menargetkan pemasaran di mana perusahaan memasarkan ke berbagai segmen pasar menggunakan campuran pasar yang berbeda untuk masing-masing. Ini adalah salah satu dari tiga pendekatan umum untuk menargetkan strategi pemasaran dan merupakan hal yang umum ketika sebuah perusahaan percaya itu memiliki manfaat unik yang akan menarik bagi pasar yang berbeda.
Memahami strategi pemasaran yang berbeda mengharuskan Anda untuk memahami beberapa istilah pemasaran utama: strategi pemasaran target dan bauran pemasaran Anda. Pelajari istilah-istilah ini dan contoh kehidupan nyata dari bagaimana mereka beroperasi di dunia bisnis untuk memperkuat pemahaman Anda tentang bagaimana Anda dapat membuat strategi pemasaran yang berbeda bekerja untuk perusahaan Anda.
Tiga Strategi Pemasaran Target Unik
Tiga strategi pemasaran target yang paling umum dibedakan, tidak dibeda-bedakan, dan terkonsentrasi, menurut Western Publishers Ltd. Sementara strategi pemasaran yang dibedakan berarti Anda menargetkan setiap segmen secara unik, strategi yang tidak terdiferensiasi berarti Anda menargetkan beberapa segmen pasar dengan pendekatan yang umumnya konsisten.
Misalnya, strategi pemasaran yang tidak dibedakan untuk bola tenis menargetkan pemilik anjing dan profesional dengan berfokus pada manfaat kesehatan dari berolahraga dengan bola tenis. Pemilik anjing menggunakan bola untuk bermain fetch dengan anjing mereka dan profesional mungkin bermain tenis setelah bekerja, tetapi mereka berdua mendapat manfaat yang sama dari menggunakan bola tenis: latihan. Strategi pemasaran yang berbeda akan fokus pada daya tahan bola ketika menargetkan pemilik anjing, menekankan bagaimana bola akan bertahan bertahun-tahun dibawa dalam mulut anjing dan dilemparkan agar mereka dapat mengambilnya, sedangkan strategi untuk memasarkan bola tenis kepada para profesional mungkin sebagai gantinya fokus pada bagaimana tenis adalah hobi hebat yang dapat menghubungkan mereka dengan orang lain di industri mereka.
Strategi terkonsentrasi berarti bahwa Anda memusatkan upaya produksi dan pemasaran Anda untuk memenuhi kebutuhan satu segmen pasar, atau jumlah yang sangat kecil. Menggunakan contoh bola tenis kami, strategi pemasaran terkonsentrasi akan menjadi satu-satunya yang memasarkan bola tenis untuk pelatih liga kecil dengan menekankan nilai mereka dalam latihan koordinasi tangan-mata.
Mengembangkan Bauran Pemasaran Anda
Bauran pemasaran, umumnya dikenal sebagai 4 Ps pemasaran, adalah perpaduan dari empat elemen inti yang masuk ke dalam upaya pemasaran Anda. Mereka:
- produk
- tempat
- harga
- promosi
Produk adalah apa yang Anda pemasaran, tempat atau distribusi adalah ketersediaan penawaran, harga adalah biaya, dan promosi melibatkan bentuk pemasaran tertentu yang digunakan.
Dalam strategi yang berbeda, komposisi bauran pemasaran Anda secara inheren berbeda untuk setiap segmen pasar. Anda dapat memasarkan produk yang berbeda, menggunakan alat promosi yang berbeda atau memiliki titik harga yang berbeda. Misalnya, iklan bola tenis yang ditargetkan sebagai profesional mungkin terutama iklan media sosial, sedangkan iklan yang dimaksudkan untuk dilihat oleh pelatih liga kecil mungkin lebih baik dikemas sebagai poster di toko olahraga yang bagus dan dekat taman bermain.
Memahami Contoh Pemasaran yang Berbeda
Dalam ikhtisar opsi pemasaran target, LearnMarketing.net membagikan contoh ekonomi penargetan maskapai penerbangan, selebaran kelas bisnis dan pelatih dengan program pemasaran dan titik harga yang berbeda. Banyak penyedia layanan berbasis langganan menargetkan segmen pasar yang berbeda dengan menggunakan program penetapan harga dan manfaat berjenjang. Misalnya, para pencari layanan streaming berbiaya rendah mungkin mendapatkan paket layanan yang lebih mendasar atau minimal, sedangkan para pencari kualitas yang lebih tinggi akan mendapatkan resolusi yang lebih baik dan lebih banyak saluran dengan harga yang lebih tinggi.
Manfaat dan Kerugian Pemasaran yang Berbeda
Manfaat utama menggunakan strategi pemasaran yang berbeda adalah kemampuan untuk memanfaatkan berbagai kekuatan produk Anda karena mereka paling sesuai dengan setiap segmen pasar. Kerugian utama dari pemasaran yang dibedakan adalah harganya lebih mahal untuk menghasilkan produk atau pasar yang berbeda dengan pesan yang berbeda untuk setiap segmen. Penerbit Barat menunjukkan bahwa perusahaan besar lebih siap untuk menggunakan diferensiasi karena mereka lebih cenderung mendapatkan volume yang cukup di setiap pasar untuk membenarkan biaya. Perusahaan yang lebih kecil, di sisi lain, biasanya tidak memiliki anggaran untuk berhasil menggunakan strategi pemasaran yang berbeda dan sebaliknya harus mengandalkan strategi yang tidak berbeda.
