Memiliki kumpulan prospek yang kuat sangat penting bagi organisasi mana pun, apakah itu untuk untung atau nirlaba. Prospek Anda adalah orang-orang di wilayah pemasaran Anda yang memiliki minat dan kemampuan potensial untuk membeli produk layanan Anda. Untuk nirlaba, prospek Anda adalah donor potensial dengan minat bersama dalam perjuangan atau amal Anda dan dana yang tersedia untuk disumbangkan. Apakah Anda seorang anggota dewan nirlaba, manajer penjualan bisnis, atau sukarelawan perorangan atau tenaga penjualan, proses membangun daftar prospek pada dasarnya sama.
Prospek di Kantor Anda
Anda mungkin memiliki banyak sumber di kantor Anda dan di ujung jari Anda. Mulailah dengan melihat melalui direktori keanggotaan dan periklanan. Jurnal bisnis lokal Anda dapat menerbitkan buku daftar, menyusun perusahaan teratas dari berbagai perusahaan, bisnis, dan asosiasi. Buat daftar dari orang-orang yang telah mengunjungi kantor Anda. Jika Anda memiliki akumulasi kartu nama, itu akan menjadi tugas yang mudah untuk dilakukan. Cari nama dalam terbitan berkala bisnis, dan biasakan merekamnya seperti yang Anda lihat. Tulis artikel dan kertas putih tentang bisnis Anda - yang memberi Anda alasan untuk menelepon orang karena pendapat mereka. Anda dapat membangun reputasi profesional Anda secara bersamaan.
Prospek di Internet
Gunakan mesin pencari untuk mencari perusahaan, industri, atau grup lain di wilayah yang Anda targetkan. Cari direktori online. Kamar dagang dan beberapa organisasi profesional memposting keanggotaan mereka di situs web mereka. Anda juga dapat memulai blog dan memposting artikel Anda, mengundang komentar dari pembaca Anda. Daftar prospek Anda akan bertambah ketika blog Anda menarik lebih banyak pembaca. Anda dapat menemukan lebih banyak nama dan memenuhi syarat yang Anda miliki dengan mencari di LinkedIn, yang dianggap sebagai versi Facebook yang berorientasi bisnis. Anda dapat melakukan pencarian untuk individu di perusahaan, industri, atau grup minat tertentu. Sebagian besar individu mencantumkan pekerjaan, pekerjaan sebelumnya, keterampilan dan minat di halaman LinkedIn mereka.
Prospek dari Sumberdaya Area
Anda dapat menemukan banyak prospek dari sumber daya lingkungan. Mulailah di perpustakaan, yang akan memiliki berbagai bisnis dan direktori keanggotaan. Jika perpustakaan komunitas tidak memiliki cukup, lihat perpustakaan kampus terdekat. Bergabunglah dengan klub pemimpin. Untuk investasi kecil dalam keanggotaan, Anda akan memiliki anggota lain yang membuka prospek untuk Anda, sama seperti yang akan Anda lakukan untuk mereka. Pergi ke pertemuan jejaring. Banyak kamar dagang dan asosiasi bisnis lokal mengadakan pertemuan "setelah 5:00" khusus untuk berbagi petunjuk. Lihat apakah ada grup pertemuan yang dapat menyertakan prospek untuk Anda.
Menyatukannya
Saat Anda mengakumulasi nama, Anda harus mengkompilasinya menjadi satu database, menghilangkan duplikasi. Untuk memperbaiki daftar prospek Anda, Anda dapat memilih untuk melakukan kualifikasi awal untuk menangkal kandidat yang lebih lemah. Dengan survei telepon singkat, Anda dapat mengajukan pertanyaan kunci untuk menentukan apakah calon pelanggan memiliki kebutuhan, apakah mereka berurusan dengan pesaing Anda dan siapa pembuat keputusan utama mereka. Anda mungkin menawarkan sesuatu sebagai imbalan atas partisipasi prospek - kertas putih, misalnya. Anda dapat memperoleh informasi lebih lanjut tentang kontak Anda dari LinkedIn. Jika Anda mencari donor untuk nirlaba, kriteria kualifikasi Anda adalah individu dan perusahaan dengan nilai sosial bersama.
