Tidak ada yang pasti di dunia ini. Saat menulis proposal bisnis, mitra Anda mungkin mengabaikan dan tidak menyebutkan, secara sengaja atau tidak, beberapa risiko yang ada dalam kesepakatan yang diusulkan. Selain itu, organisasi Anda mungkin menghadapi risiko yang tidak disadari oleh penulis proposal. Inilah sebabnya mengapa analisis risiko yang kuat dari proposal itu penting. Tidak ada bentuk yang ditetapkan untuk menulis analisis Anda. Namun, ada beberapa pedoman yang perlu diingat ketika menyusun satu.
Baca dan pahami materi proposal. Jika perlu, buat catatan dan visualisasikan proposal dengan membuat grafik.
Identifikasi bagian-bagian dari kesepakatan yang diusulkan di mana segala sesuatunya salah. Pertimbangkan konsekuensi apa yang mungkin dihadapi organisasi Anda jika pihak lawan dalam transaksi atau agen lain bertindak berbeda dari niat yang diiklankan. Sederhananya, analisis risiko pasangan Anda selingkuh. Buat rekomendasi yang akan meminimalkan risiko itu - misalnya kontrak yang mengikat.
Identifikasi faktor-faktor yang menjadi dasar keberhasilan kesepakatan. Faktor-faktor tersebut dapat mencakup kesehatan ekonomi, ketersediaan kredit, permintaan konsumen, tingkat persaingan di sektor Anda dan gangguan bisnis yang mungkin diakibatkan dari pengenalan teknologi baru.
Menganalisis berbagai skenario dan perubahan dalam faktor-faktor yang memengaruhi kesepakatan yang dibawa oleh skenario tersebut. Misalnya, pertimbangkan apa yang mungkin terjadi pada kesepakatan jika ekonomi berhenti tumbuh atau mengalami resesi.
Ringkas semua risiko yang Anda identifikasi dalam Langkah 2, 3 dan 4. Buat kesimpulan apakah organisasi Anda harus menyetujui proposal tersebut, mungkin mengubah ketentuan perjanjian atau menolaknya sepenuhnya, berdasarkan penilaian risiko Anda.
