Harga adalah bagian seni dan bagian sains, profesor manajemen Charles Toftoy mengatakan kepada "Inc." majalah. Hal ini tampaknya benar terutama untuk penjualan kerajinan, di mana barang-barangnya berbeda secara alami. Sangat mendasar bahwa Anda mulai mengetahui berapa banyak uang yang Anda investasikan di perusahaan Anda, dan kemudian membangun titik harga, dengan mempertimbangkan di mana Anda menjual dan siapa pesaing Anda. Setelah Anda tiba pada formula yang bisa diterapkan, Anda akan menerima pengembalian yang konsisten.
Hitung biaya Anda.Ini akan menjadi total investasi yang Anda hasilkan ke dalam kerajinan Anda, termasuk material. Jika Anda berencana untuk menjual secara online, di situs web seperti Etsy.com, sertakan biaya pendaftaran dan biaya untuk menghasilkan foto-foto berkualitas tinggi dari barang-barang Anda. Biaya untuk menjual di pameran kerajinan bisa jauh lebih curam; biaya stan harus ditambahkan ke meja Anda, bepergian ke tempat, kanopi, spanduk dan mungkin lisensi atau izin.
Tentukan angka impas Anda. Ini adalah jumlah minimum yang harus Anda buat untuk mengganti biaya Anda. Jika total biaya Anda $ 5.000 untuk menghadiri satu pameran kerajinan dan membuat 20 buah ukuran dan komposisi yang sama, jumlah titik impas Anda untuk barang-barang tersebut adalah $ 250 masing-masing. Anda juga dapat menghitung biaya selama beberapa pameran. Jika Anda tahu Anda harus pergi ke beberapa acara sebelum Anda menjual semua inventaris Anda, biaya acara Anda akan naik, tetapi biaya material Anda akan sama jika Anda hanya mencoba menjual 20 buah yang sama. Jika total biaya Anda $ 7.500 untuk dua pameran, jumlah titik impas untuk 20 potong akan naik menjadi $ 375.
Teliti berapa biaya kompetisi. Bahkan jika kerajinan Anda unik, mereka kemungkinan akan jatuh dalam kisaran kisaran harga untuk niche Anda. Berjalanlah melalui pameran kerajinan sebelum Anda menjadi vendor untuk mengetahui harga, dan telusuri daftar online. Meskipun kompetisi tidak akan dapat menjual dengan tepat apa yang Anda buat, mereka mungkin dapat menjual sesuatu yang serupa. Seorang pembeli yang tertarik pada beberapa bagian tetapi hanya mampu membeli satu mungkin memilih yang termurah.
Tentukan harga yang sesuai untuk barang Anda. Jika harga persaingan berkisar dari $ 200 hingga $ 500, pertimbangkan terlebih dahulu di mana barang Anda mungkin berada dalam kisaran itu. Karena angka titik impas Anda adalah $ 250, Anda akan ingin memberi harga barang Anda sehingga Anda akan mendapatkan lebih dari jumlah ini, dan juga mendapatkan bantal jika Anda tidak menjual atau membawa Anda ke acara berikutnya. Cobalah untuk mencocokkan harga vendor yang serupa yang memiliki kualitas produk yang serupa.
Tawarkan barang pada kisaran titik harga. Pembuat kerajinan sering melengkapi bagian utama mereka dengan item sampingan yang menarik bagi setiap anggaran; jika Anda seorang pelukis, Anda dapat menawarkan dokumen asli dengan harga mahal untuk ribuan dolar, dan kartu seni untuk lima orang. Memiliki alternatif dengan harga rendah menghasilkan lebih banyak penjualan, tetapi Anda harus menjual lebih banyak darinya untuk mendapat untung.
Sesuaikan harga sesuai kebutuhan. Apa yang orang mau habiskan akan berubah tergantung pada ekonomi dan tren selera. Tetap terhubung dengan vendor kerajinan lain untuk melihat bagaimana penjualan berjalan dan jika mereka menagih kurang atau lebih tergantung pada umpan balik yang mereka terima dari pelanggan. Ada kemungkinan bahwa apa yang memberi Anda untung 50 persen satu tahun akan memberi Anda pengembalian 10 persen berikutnya.
