Amerika adalah kekuatan pasar konsumen 300 juta yang kuat. Namun, tidak setiap orang merupakan pembeli potensial dari setiap produk yang diproduksi dan dipasarkan. Alam semesta konsumen dibedah oleh pemasar yang membagi kelompok pembelian yang paling subur untuk setiap produk tertentu. Segmentasi pasar dalam disiplin pemasaran adalah pengakuan akan kebutuhan untuk menjadi efisien dan efektif dengan sumber daya yang terbatas, dengan memahami kelompok konsumen yang ditargetkan pada tingkat demografis dan psikografis, yang merujuk pada faktor sikap, persepsi, dan keyakinan yang terkait dengan ego dan diri. - identitas yang dapat mempengaruhi pembelian suatu produk.
Sadarilah bahwa gender adalah deskriptor demografis paling dasar dari pasar konsumen. Pemasar pembalut wanita tahu bahwa pasar konsumen mereka akan 100 persen wanita. Namun, pemasar kondom tahu bahwa sementara laki-laki akan menjadi basis pengguna dominan mereka, perempuan juga merupakan kelompok pembeli yang penting. Produk dengan grup pengguna wanita akan menggunakan gambar, warna dan bahasa untuk menarik pelanggan wanita. Demikian pula, produk dengan kelompok pembelian pria akan menggunakan gambar yang menarik bagi pria, memikat wanita, mobil atau olahraga secara stereotip.
Kenali bahwa usia adalah deskriptor terpenting kedua dari kelompok pembelian konsumen dan memengaruhi siapa dan apa yang dibeli. Mainan digunakan oleh anak-anak tetapi dibeli oleh orang tua dan kakek-nenek. Namun, mainan dipasarkan kepada anak-anak yang kemudian membuat pembeli utama mereka menyadari keinginan mereka untuk memiliki mainan itu. Pasar mainan A.S. adalah bisnis $ 20 miliar. Menurut Ecommerce-Guide.com, 41 persen mainan yang dibeli online adalah oleh wanita, sementara hanya 29 persen pria yang membeli mainan online. Oleh karena itu, produsen mainan lebih cenderung untuk memasang iklan pada wanita - kecuali mainan itu lebih terkait, tentu saja, dengan aktivitas pria yang lebih stereotip seperti olahraga kontak atau mobil balap.
Umur hanya akan semakin penting sebagai penentu pasar konsumen karena populasi negara kita yang menua bertambah besar. Pembuat produk tertentu harus menyesuaikan rencana pemasaran dan periklanan mereka. Pewarna untuk pewarnaan rambut abu-abu paling sering dibeli oleh wanita berusia 45 atau lebih. Pemasar akan mempertimbangkan fakta itu ketika menyusun program periklanan untuk menjangkau konsumen tersebut. Di media, mereka akan memilih majalah "Lebih Banyak" daripada "Mademoiselle" atau menampilkan Lauren Hutton sebagai juru bicara alih-alih aktris muda Lauren London.
Pria paruh baya secara alami tidak merasa jantan seperti di masa muda mereka dan akan menjadi pasar konsumen untuk mobil sport yang cepat, mencolok, dan perawatan botak. Pembuat mobil akan beriklan di saluran Golf atau di ESPN untuk menjangkau pasar konsumen pria ini yang ditandai oleh faktor demografis (usia) dan psikografis (kejantanan).
Pertimbangkan bahwa geografi juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi pasar konsumen. Sepatu bot dan topi koboi adalah penjual besar di Austin, Texas, tetapi hanya dijual secara tangensial di Albany, New York. Penghasilan adalah cara lain untuk mensegmentasi kelompok pembelian konsumen. Jumlah orang di pasar untuk Ferrari baru seharga $ 300.000 jauh lebih kecil daripada pasar konsumen potensial untuk Ford baru seharga $ 30.000. Bahkan di dalam kelompok pembeli Ferrari, Hollywood, California, akan lebih layak secara finansial sebagai lokasi geografis daripada Hollywood, Florida, meskipun kedua wilayah tersebut memiliki pangsa konsumen kaya yang adil.
Perbaiki definisi kelompok pembelian konsumen lebih jauh dengan faktor-faktor psikografis yang sering menjadi dasar keputusan pembelian. Orang-orang yang ditinggalkan atau diperlakukan dengan buruk sebagai anak-anak mungkin memiliki kecenderungan psikologis terhadap produk yang iklannya menjanjikan keamanan unit keluarga yang utuh atau pesan iklan "karena Anda layak". Seseorang yang tumbuh miskin mungkin menjadi kandidat utama untuk membeli barang mewah seperti sampanye mewah, mobil mahal, perhiasan dan sejenisnya, apakah mereka mampu membelinya atau tidak.
