Perusahaan sering menyesuaikan strategi pasar mereka ketika memasuki pasar asing, bahkan di era global di mana banyak merek dan produk seperti minuman cola dan gerai makanan cepat saji hampir lazim secara universal. Keputusan adaptasi tersebut menyatu menjadi strategi adaptasi yang dapat mempengaruhi posisi kompetitif perusahaan dan, pada gilirannya, kinerjanya di pasar luar negeri. Strategi adaptasi mungkin sesederhana mengutak-atik logo dan warna kemasan, atau mungkin melibatkan pengembangan rasa baru yang lebih cocok untuk langit-langit lokal atau model pembiayaan baru yang lebih cocok untuk ekonomi lokal.
Definisi
Strategi adaptasi meliputi perubahan harga, promosi, dan pengemasan suatu produk, atau bahkan produk itu sendiri, agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi negara tertentu. Adaptasi terjadi ketika setiap elemen strategi pemasaran dimodifikasi untuk mencapai keunggulan kompetitif ketika memasuki pasar asing.
Adaptasi vs Standardisasi
Kebalikan dari adaptasi adalah standardisasi. Perusahaan yang mengikuti strategi standardisasi memasuki pasar luar negeri menggunakan iklan, paket, dan presentasi yang sama dengan yang digunakan di pasar domestik. Karena membuat iklan baru, paket, dan lini produk mahal, standardisasi membutuhkan investasi lebih sedikit daripada adaptasi. Selain itu, para pendukung pendekatan standardisasi berpendapat bahwa itu memungkinkan untuk penyajian gambar yang konsisten di seluruh negara.
Dimensi Adaptasi
Efektivitas biaya strategi adaptasi tergantung pada persamaan atau perbedaan di antara pasar yang dipilih. Pasar AS, Kanada, Kanada, dan Eropa Barat telah ditemukan serupa secara luas, membuat strategi standardisasi layak dilakukan. Di sisi lain, pemasaran produk-produk Asia di AS dan produk-produk Afrika di Eropa (atau sebaliknya) mungkin akan memerlukan adaptasi, yang memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih sesuai dengan kebutuhan lokal. Kebutuhan konsumen, kondisi pengguna, daya beli, budaya dan tradisi, hukum dan peraturan, dan infrastruktur komersial adalah di antara banyak faktor yang harus dipertimbangkan ketika mengikuti strategi pemasaran adaptasi.
Mekanisme
Begitu sebuah perusahaan telah mengambil keputusan untuk mengadaptasi strategi pemasarannya, ia harus menilai tujuan dan sumber dayanya mengingat karakteristik pasar asing baru yang dimasukinya. Masukan dari para ahli yang akrab dengan pasar baru sangat penting pada tahap ini. Seperti halnya ketika memperkenalkan produk baru di pasar domestik, strategi pemasaran yang disesuaikan harus dinyatakan dalam aspek produk, harga, distribusi dan promosi, dikoordinasikan untuk mencapai tujuan spesifik dalam pasar baru.
