STP, yang merupakan singkatan dari segmentasi, penargetan dan posisi, adalah konsep dasar dalam manajemen pemasaran. Ini biasanya merupakan langkah pertama dalam mengembangkan rencana pemasaran. Tiga bagian dari konsep ini memaksimalkan eksposur dan kejenuhan pasar dengan melihat faktor-faktor terpenting yang memengaruhi bagaimana suatu barang atau jasa akan diterima.
Segmentasi
Segmentasi adalah proses memecah pasar target besar menjadi lebih kecil, sub pasar yang dibuat dari konsumen yang memiliki kesamaan. Kesamaan ini biasanya dalam kebiasaan membeli dan keinginan hidup. Segmentasi demografis membagi konsumen berdasarkan jenis kelamin, usia, pendapatan, pekerjaan, pendidikan dan faktor lainnya. Rinciannya juga didasarkan pada geografi dan gaya hidup. Manfaat segmentasi dalam strategi pemasaran termasuk membantu fokus pada segmen konsumen dan mencari cara untuk menarik mereka.
Penargetan
Setelah pasar konsumen dibagi menjadi beberapa segmen, pemasar melanjutkan ke langkah kedua untuk memilih dengan tepat siapa yang harus ia targetkan. Tahap penargetan melibatkan pencocokan kemampuan rencana pemasaran dengan kebutuhan konsumen. Faktor-faktor seperti ukuran segmen, pertumbuhan dan investasi harus dipertimbangkan untuk memastikan rencana tersebut tidak menjangkau terlalu jauh atau kurang berprestasi. Pengembalian investasi juga dipertimbangkan dalam fase ini untuk memastikan target pasar layak diiklankan.
Penentuan posisi
Tahap terakhir dalam strategi STP adalah memposisikan produk di pasar. Penentuan posisi didasarkan pada harga, persaingan produk, dan strategi tujuan akhir. Keputusan seperti toko mana yang akan membawa produk, media mana yang akan diiklankan, dan bagaimana itu akan dijual ikut bermain. Kata-kata dari materi pemasaran dan waktu iklan akan berjalan juga harus dipertimbangkan dalam rencana penentuan posisi.
Koherensi
Konsep terpenting dalam pemasaran STP adalah menyatukan ketiga tahap untuk membentuk satu rencana yang lancar. Segmentasi mengarah ke target pasar yang tepat, yang mengarah pada strategi penentuan posisi yang tepat. Jika pada titik mana pun dalam proses manajemen pemasaran salah satu aspek dari perubahan rencana STP, Anda harus mulai dari segmentasi dan mengerjakan ulang strateginya. Satu tahap STP tanpa yang lain ditakdirkan untuk gagal.
