Harga yang disesuaikan mengacu pada perubahan harga barang atau jasa berdasarkan faktor pelanggan. Ini adalah strategi yang digunakan oleh beberapa organisasi untuk menarik konsumen dengan menawarkan harga rendah berdasarkan keadaan khusus mereka sementara juga menghasilkan keuntungan. Ini membutuhkan studi akurat tentang demografi konsumen dan pengetahuan terperinci tentang kondisi pasar, sehingga penetapan harga khusus biasanya hanya terlihat di sejumlah industri terbatas.
Harga Dinamis
Ada banyak cara untuk menyesuaikan harga. Jika Anda mencari metode yang umum, coba mulai dengan harga dasar tetapi naikkan harga ini dengan menawarkan tambahan yang dapat dipilih konsumen. Anda dapat melakukan ini dengan paling mudah jika Anda menjual kendaraan, komputer atau jenis produk lain di mana ada beberapa opsi untuk menambahkan fitur tambahan.
Versi yang lebih rumit faktor dalam data di luar kendali konsumen, seperti di mana konsumen tinggal dan apa tingkat pendapatan mereka. Jika Anda meminjamkan atau membuat strategi pinjaman bank, maka Anda dapat dengan mudah memasukkan penetapan harga khusus, yang menghitung dalam status keuangan peminjam, yang dapat berubah dari satu peminjam ke peminjam. Jika Anda menjual lebih banyak produk kusut seperti bensin, cobalah membuat metode penetapan harga khusus yang menjadi faktor dalam seberapa mahal biaya transportasi dan seberapa tinggi permintaan produk di daerah Anda.
Ada juga strategi penetapan harga berbasis online yang dikenal sebagai penetapan harga dinamis, yang mencakup lelang dan nama sistem harga Anda sendiri yang memungkinkan konsumen bertanggung jawab atas berapa banyak mereka membayar untuk barang tertentu. Dalam keadaan ini, Anda perlu menambahkan opsi yang memungkinkan konsumen untuk menarik diri jika mereka merasa harganya terlalu tinggi.
Jika Anda bertanggung jawab atas penetapan harga untuk pasar tradisional, seperti department store, Anda mungkin tertarik untuk mencoba teknik pemasaran mikro. Dalam pemasaran mikro, harga produk diubah dari toko ke toko berdasarkan berbagai faktor termasuk permintaan lokal, pesaing, dan promosi simultan. Namun, sebagian besar rantai departemen menjaga formula mereka dijaga ketat, jadi Anda perlu membentuk sendiri berdasarkan faktor-faktor yang penting bagi Anda.
Pertimbangan
Tujuan Anda ketika menyesuaikan harga adalah untuk meningkatkan margin keuntungan sebanyak mungkin dari produk ke produk. Jika Anda tidak memiliki data yang cukup untuk membuat keputusan ini, akan sangat sulit untuk menyesuaikan harga sambil tetap mempertahankan pemasaran Anda dan meningkatkan pendapatan bersih. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mempekerjakan seorang akuntan atau konsultan profesional untuk mengembangkan formula untuk Anda yang akan mempertimbangkan variabel yang diperlukan. Perlu diketahui juga bahwa sulit untuk selalu mengetahui harga yang akan diterima konsumen, terutama jika mereka tahu bahwa harga yang lebih rendah ditawarkan di daerah lain hanya karena kondisi pemasaran yang berbeda.
Anda mungkin menemukan strategi penetapan harga kustom Anda juga membuat persaingan jauh lebih sulit. Jika pesaing tidak menggunakan harga yang disesuaikan juga, maka mereka dapat menawarkan harga yang lebih rendah dari Anda dan mengambil pangsa pasar karena konsumen secara alami cenderung ke arah kesepakatan yang lebih baik yang tidak disesuaikan dengan mereka. Strategi Anda akan paling efektif ketika memungkinkan Anda untuk menawarkan harga yang lebih rendah kepada konsumen sambil tetap mempertahankan margin keuntungan Anda. Ini membuat penetapan harga yang disesuaikan ideal jika Anda memiliki bisnis berbasis layanan, seperti perusahaan asuransi.
