Salah satu cara untuk menjual lebih banyak produk dan layanan adalah dengan meningkatkan proses proposal Anda. Cara tercepat dan termudah untuk meningkatkan kualitas dan persuasi proposal Anda adalah dengan mengembangkan template proposal yang digunakan oleh semua perwakilan penjualan.Memahami cara mengembangkan template proposal yang dioptimalkan dan apa yang seharusnya berisi template itu dan Anda akan meningkatkan proses penjualan Anda.
Mintalah semua tenaga penjualan Anda untuk memberikan sampel proposal yang telah mereka tulis dan jika proposal tersebut menghasilkan penjualan. Tinjau proposal dan catat apa yang menurut Anda ide terbaik dan area konten. Periksa dengan asosiasi perdagangan industri dan kontak yang mungkin Anda miliki di perusahaan lain yang melayani pasar yang sama seperti yang Anda lakukan untuk mencari ide optimasi template tambahan.
Sertakan pengantar. Ini mempersonalisasi proposal dan memberikan kesempatan untuk berterima kasih kepada prospek atas peluang proposal. Ini juga memungkinkan perwakilan untuk memuji prospek.
Sertakan daftar fitur apa yang sedang dijual dan manfaat dari masing-masing fitur tersebut. Tenaga penjual kemudian dapat memilih dan menggunakan fitur dan manfaat yang paling sesuai untuk calon pelanggan yang sedang menulis proposal. Proposal penjualan tidak boleh hanya mencantumkan fitur-fitur dari apa yang sedang dijual tetapi, yang lebih penting, manfaat dari fitur-fitur tersebut. Manfaat yang berbeda mungkin lebih penting bagi prospek yang berbeda.
Tulis dan berikan lembar latar belakang perusahaan untuk dimasukkan ke dalam proposal karena seorang prospek membeli paket lengkap - perusahaan Anda dan barang yang dijual. Menekankan manfaat perusahaan seperti departemen layanan pelanggan 24/7.
Berikan lembar sebagai bagian dari templat yang mencakup testimonial dari pelanggan yang puas. Testimonial menambah kredibilitas perusahaan Anda dan secara positif memposisikan apa yang Anda jual.
Kembangkan dan berikan lembar kerja biaya untuk tenaga penjualan untuk membagi biaya menjadi komponen logis. Sisakan ruang untuk semua elemen biaya yang harus diselesaikan, seperti pengiriman dan pajak.
Sertakan kontrak atau perjanjian untuk ditandatangani oleh pelanggan. Pertimbangkan memberikan calon pelanggan alasan untuk melakukan pemesanan sekarang.
Kiat
-
Menyimpan statistik pada persentase penjualan yang dibuat dengan templat proposal versus berapa persen penjualan di masa lalu. Dalam enam bulan, evaluasi kembali cara memperbaiki dan memperbaiki templat.
Peringatan
Hindari pendekatan kaku yang mengharuskan semua tenaga penjualan mengikuti format templat proposal setiap saat. Ini akan menurunkan motivasi beberapa perwakilan dan tidak memungkinkan untuk melamar dengan cara yang berbeda berdasarkan situasi yang unik.
