Jet pribadi dan bisnis dijual melalui pasar pesawat baru dan bekas. Penjualan pesawat merupakan komponen terakhir dalam proses yang dimulai ketika pembeli potensial berkonsultasi dengan perwakilan penjualan. Tenaga penjual memastikan kebutuhan, anggaran, dan persyaratan teknis klien. Setelah klien memilih pesawat terbang, perwakilan penjualan mengawasi inspeksi pra-pembelian dan analisis buku catatan pemeliharaan. Dia juga menangani modifikasi dan peningkatan pembiayaan dan pasca-penjualan. Perwakilan penjualan mengoordinasikan pengiriman jet ke pemilik barunya, dan mempertahankan kontak yang berkelanjutan dengan kliennya.
Item yang Anda butuhkan
-
Informasi tertulis tentang merek dan model jet utama
-
Daftar perusahaan jet penjualan dan broker swasta
Pelajari merek-merek jet pribadi utama. Biasakan diri Anda dengan jet pribadi dan bisnis dari produsen pesawat besar. Periksa informasi tentang sejarah masing-masing pabrikan, serta jajaran lengkap model jet pribadi dan bisnis (Lihat Sumberdaya). Jelajahi daftar pialang jet bisnis dan pribadi, dan lihat beragam konfigurasi kokpit dan kabin penumpang. Amati setiap fasilitas standar dan opsional jet. Menganalisis tenaga mesin dan avionik, atau elektronik, sistem. Periksa karakteristik kinerja setiap jet jika tersedia.
Kumpulkan informasi tentang penjualan jet pribadi. Menganalisis penjualan saat ini dan yang diproyeksikan, ditambah tingkat persediaan, untuk jet bisnis dan pribadi yang baru dan dimiliki sebelumnya. Pada bulan Maret 2010, UBS Global Equity Research mensurvei Amerika Serikat dan pabrikan jet internasional, broker, dealer dan pemberi pinjaman. Penurunan dua tahun dalam harga jet bisnis sudah mulai stabil, dan minat pelanggan meningkat. Lebih banyak pembiayaan yang tersedia menyebabkan optimisme bisnis. Daya apung itu dimoderasi oleh persediaan jet model akhir yang ditumpuk.
Memenuhi kriteria tenaga penjual jet pribadi umum. Setiap broker jet pribadi memiliki persyaratan perwakilan penjualan sendiri, tetapi perusahaan sering merekrut tenaga penjualan yang dapat dengan nyaman memasarkan barang-barang dengan harga tinggi. Contohnya termasuk kapal pesiar mewah dan mobil antik bagus. Perwakilan harus nyaman berbicara dengan para eksekutif dan pemilik perusahaan, dan harus mahir dalam jejaring di kalangan profesional tingkat yang lebih tinggi. Referensi yang sempurna dan catatan penjualan yang terbukti kemungkinan merupakan persyaratan, sementara gelar sarjana mungkin diinginkan.
Bandingkan rencana kompensasi industri. Pialang jet Anda menetapkan struktur kompensasi perwakilan penjualannya. Beberapa perusahaan menggunakan gaji pokok plus rencana pembayaran komisi. FindJobNet mencantumkan posisi penjualan jet pribadi berbasis di New Hampshire dengan struktur pembayaran ini. Penghasilan tahun pertama diperkirakan $ 110.000 pada 2010. Business Jet Traveler mencatat bahwa beberapa perusahaan pialang membayar komisi penjualan dari biaya penjualan tetap yang dibebankan kepada penjual. Perusahaan lain mengenakan biaya persentase dari harga jual jet, dengan komisi tenaga penjualan naik seiring dengan harga jual.
Hubungi perusahaan penjualan dan broker jet pribadi. Persiapkan resume yang berisi daftar pengalaman terkait penerbangan Anda, ditambah informasi lain yang berlaku tentang latar belakang pendidikan dan profesional Anda. Tekankan kontribusi potensial Anda untuk kesuksesan perusahaan. Hubungi pabrikan jet besar dengan departemen penjualan baru dan pra-dimiliki, serta broker jet pribadi dan bisnis dengan pesawat serupa. Berbicaralah dengan manajer penjualan perusahaan tentang peluang saat ini dan yang diproyeksikan di seluruh Amerika Serikat.
