Perwakilan penjualan di industri perawatan rambut ditugasi untuk memberi informasi kepada stylist, colorists, dan pemilik salon tentang produk-produk pabrikan dan menjual produk-produk tersebut secara kuantitas. Tenaga penjualan dapat menemukan pekerjaan dengan satu majikan atau dapat menjadi perwakilan penjualan independen. Pelatihan dasar dan keterampilan yang diperlukan untuk kedua jenis tenaga penjualan perawatan rambut adalah sama. Namun, perwakilan penjualan independen perlu mengambil tindakan lebih lanjut untuk melindungi diri mereka sendiri secara hukum dan menegosiasikan produk baru untuk dijual.
Persyaratan dan Keterampilan Dasar
Dapatkan gelar sarjana. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, peluang kerja melalui 2018 untuk perwakilan penjualan adalah yang terbaik bagi mereka yang memiliki gelar sarjana. Gelar dalam bisnis, pemasaran, dan komunikasi sangat membantu, tetapi segala jenis gelar dapat diterima oleh pemberi kerja.
Belajar menjual. Pengusaha suka merekrut perwakilan penjualan dengan pengalaman penjualan sebelumnya. Bekerja di ritel, grosir atau lingkungan penjualan lainnya untuk mempelajari cara menjual produk dan layanan kepada semua jenis orang. Perluas pendidikan penjualan Anda dengan menyelesaikan kursus dalam negosiasi penjualan, menutup penawaran penjualan dan berkomunikasi dengan pelanggan.
Bekerja di industri kecantikan dan rambut. Pengusaha ingin tahu Anda memahami pelanggan yang akan Anda jual. Posisi penjualan dengan department store lokal di departemen kosmetik atau di salon atau spa sangat membantu. Beberapa perwakilan penjualan perawatan rambut telah bekerja sebagai ahli kosmetik, manikur atau ahli kecantikan sebelum menjual untuk produsen. Orang lain mungkin telah menyelesaikan kursus untuk lisensi tetapi tidak pernah menyelesaikan persyaratan yang tersisa.
Memahami industri perawatan rambut. Pengetahuan tentang produk rambut, perawatan dan alat akan membantu Anda menjual produk perawatan rambut dengan lebih mudah. Belajar tentang industri perawatan rambut dengan menghadiri pameran dagang, konferensi atau dengan membaca dan mempelajari topik tersebut akan membuat Anda berhubungan dengan pengusaha yang mungkin dan mengisi informasi yang hilang jika Anda telah bekerja di industri kecantikan dan bukan industri rambut.
Hubungi produsen produk dan perusahaan perawatan rambut grosir untuk menemukan posisi penjualan terbuka. Bersiaplah untuk melengkapi aplikasi pekerjaan dengan menyusun resume dan referensi yang berfokus pada riwayat penjualan Anda dan koneksi dengan industri rambut. Beberapa majikan mungkin bersedia mempekerjakan siapa saja yang dapat menjual dan kemudian melatih mereka tentang produk yang akan mereka wakili. Orang lain mungkin menginginkan seseorang yang dapat mulai menjual langsung tanpa banyak bimbingan.
Temui pelanggan Anda dan kembangkan hubungan kerja. Kunjungi salon rambut di wilayah penjualan yang ditugaskan untuk Anda dan cari tahu lebih banyak tentang produk dan perawatan yang digunakan pelanggan potensial Anda. Hadiri acara-acara industri untuk terhubung secara sosial dengan pemilik salon dan stylist.
Tetap terinformasi dengan membaca tentang tren, produk, dan orang-orang terkemuka di industri rambut.Pengetahuan Anda tentang tren, produk, dan orang-orang dapat menjadi titik penjualan dengan stylist, dan colorists.
Perwakilan Penjualan Independen
Dapatkan lisensi bisnis. Jika Anda menjadi perwakilan penjualan perawatan rambut independen, Anda harus menghubungi pemerintah negara bagian Anda dan mencari tahu formulir dan aplikasi apa yang perlu Anda selesaikan untuk beroperasi sebagai bisnis yang legal. Produsen dapat meminta salinan izin usaha Anda untuk catatan mereka
Dapatkan izin dari produsen Anda untuk menjual produk mereka di samping produk produsen lain. Beberapa produsen mungkin mengharuskan Anda untuk menjual produk mereka secara eksklusif, sementara yang lain baik-baik saja dengan tenaga penjualan yang menjual produk dari banyak produsen. Dapatkan kontrak yang ditandatangani yang menyatakan perjanjian Anda dengan produsen untuk melindungi bisnis Anda dan reputasi Anda sebagai tenaga penjualan independen.
Cari tahu apakah Anda memiliki batasan geografis saat menjual lini produk perawatan rambut pabrikan. Produsen dengan lebih dari satu perwakilan mungkin memiliki batasan di mana Anda dapat dan tidak dapat menjual produk mereka. Ini dapat membatasi potensi pertumbuhan untuk menjual suatu produk.
Kembangkan resume yang sesuai. Produsen yang mempekerjakan tenaga penjualan independen mungkin ingin mengetahui detail tentang penjualan dan keterampilan bisnis Anda. Ini dapat mencakup penyebutan jumlah penjualan tahunan, penghargaan dari produsen atau pengakuan dari industri perawatan rambut dalam resume Anda atau materi pemasaran. Referensi bisnis dan daftar pelanggan yang ada adalah alat lain yang dapat berharga ketika menegosiasikan kontrak penjualan dengan produsen.
