Kecantikan adalah bisnis besar, dan industri perawatan kecantikan dan pribadi melihat penjualan $ 426 miliar pada 2011, menurut The Beauty Company. Pemasaran yang efektif dapat berarti perbedaan antara produk masuk baru setiap orang dan kreasi yang tidak pernah menjadi besar. Anda harus menyesuaikan teknik pemasaran Anda dengan kebutuhan bisnis Anda dan produk spesifik yang Anda iklankan, tetapi industri kecantikan telah menetapkan beberapa strategi pemasaran yang terbukti benar - dan terkadang kontroversial -.
Harga Diri dan Citra Tubuh
Sosiolog Jean Kilbourne menekankan dalam bukunya, "Can't Buy My Love," bahwa banyak taktik persuasi industri kecantikan bergantung pada rendahnya harga diri konsumen - terutama wanita. Sebuah iklan mungkin menunjukkan gambar seorang wanita tua di sebelah wanita muda dan cantik, kemudian menekankan bahwa wanita yang menggunakan produk tersebut cenderung tidak terlihat tua atau tidak menarik. Bermain dengan rasa tidak aman yang terkenal, seperti berat badan, usia, kemampuan untuk menarik lawan jenis atau rasa tidak aman tentang prestasi karir, bisa efektif.
Teknik-teknik pemasaran ini kontroversial, dan beberapa perusahaan telah berusaha membendung gelombang harga diri yang buruk. Kampanye Real Beauty Dove, misalnya, bergantung pada teknik pemasaran yang menentang citra kecantikan yang tidak realistis dan yang mendorong harga diri yang tinggi.
Menarik Kemewahan dan Gaya Hidup
Orang sering menggunakan produk kecantikan untuk mencapai tujuan. Seorang wanita mungkin mencoba lipstik baru untuk menarik kencan atau membeli parfum yang bersahaja untuk dipakai dalam wawancara kerja. Iklan kecantikan sering menarik gaya hidup mewah dan aspirasi untuk menarik bisnis. Misalnya, lipstik kelas atas mungkin memperlihatkan gambar seorang wanita yang sedang melakukan wawancara kerja, kemudian menambahkan tagline yang menekankan bahwa lipstik itu memberi wanita kepercayaan diri. Parfum mewah mungkin bergantung pada gambar liburan tropis atau romansa, menyiratkan bahwa parfum akan membantu pelanggan mencapai gaya hidup mewah.
Pemasaran sosial
Pemasaran sosial bergantung pada pelanggan untuk menarik pelanggan baru dan mendorong konsumen untuk terlibat dengan orang lain tentang pengalaman produk mereka. Blog kecantikan dan situs ulasan, misalnya, dapat memungkinkan perusahaan kosmetik untuk beriklan, dan beberapa perusahaan kecantikan mendorong pelanggan untuk mengirim ulasan. Mereka bahkan mungkin memberikan sampel gratis kepada blogger kecantikan. Facebook dan Twitter juga dapat membantu menarik pelanggan baru, terutama ketika bisnis memposting tentang produk baru, dengan menawarkan diskon atau mendorong pelanggan untuk menawarkan tips untuk menggunakan berbagai produk.
Banding ke Sains dan Efek
Orang-orang membeli produk kecantikan karena mereka berharap akan bekerja, jadi menunjukkan keefektifan suatu produk adalah cara yang jelas untuk memenangkan pelanggan. Bisnis mungkin memposting sebelum dan sesudah gambar menggunakan orang sungguhan. Atau, beberapa bisnis menggunakan banding ke sains. Mereka mungkin mengutip statistik yang menunjukkan efektivitas suatu produk, atau daftar bahan-bahan yang terdengar ilmiah. Perusahaan-perusahaan kecantikan sering mengajukan banding ke teknologi "revolusioner" atau "eksklusif" untuk membedakan produk mereka.
