Punya ide bisnis baru yang bagus? Mungkin Anda bersiap untuk meluncurkan hal besar berikutnya di ceruk pasar Anda? Suka atau tidak, memiliki ide-ide cemerlang tidak cukup untuk memastikan kesuksesan. Anda juga perlu menentukan apakah pelanggan benar-benar menginginkan atau membutuhkan produk Anda. Ini membutuhkan perkiraan potensi pasarnya.
Kiat
-
Nilai potensi pasar menunjukkan apakah pelanggan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Untuk menentukan nilai potensi pasar, teliti ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan, tentukan pendapatan potensial Anda dan periksa kompetisinya.
Mengapa Potensi Pasar Penting?
Sekitar 550.000 orang Amerika menjadi pengusaha setiap bulan. Sayangnya, hanya sedikit yang berhasil melewati dan mewujudkan visi mereka. Faktanya, sembilan dari 10 startup keluar dari bisnis. Ini sebagian besar disebabkan oleh kenyataan bahwa tidak ada pasar untuk produk atau layanan mereka.
Saat ini, meluncurkan produk baru atau memulai bisnis tidak sesulit dulu. Bahkan jika Anda memiliki anggaran yang ketat, ada banyak cara untuk mendapatkan pendanaan. Anda dapat mengajukan pinjaman, menjangkau angel investor atau memanfaatkan kekuatan platform crowdfunding untuk mendapatkan uang yang Anda butuhkan.
Namun, Anda membutuhkan lebih dari ide bagus dan uang untuk memastikan bahwa usaha Anda akan berhasil. Jika pelanggan tidak tertarik dengan produk Anda, usaha Anda akan sia-sia. Itu sebabnya sangat penting untuk menentukan ukuran pasar dan nilai potensial.
Memahami Nilai Potensi Pasar
Sebagai seorang wirausahawan, Anda ingin tahu apakah perlu memasukkan waktu dan usaha ke dalam produk atau ide bisnis baru atau tidak. Langkah pertama adalah menilai nilai potensi pasarnya. Ini membutuhkan perkiraan berapa banyak uang yang berpotensi dibelanjakan oleh pelanggan di pasar selama periode waktu tertentu.
Untuk menentukan potensi pasar suatu produk, Anda perlu mempertimbangkan intensitas dan ukuran pasar serta persaingan, profitabilitas, tingkat penetrasi, basis pelanggan potensial dan faktor-faktor kunci lainnya. Aspek-aspek ini dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan Anda.
Intensitas pasar, misalnya, merujuk pada faktor-faktor yang akan mempengaruhi harga dan permintaan pasar untuk produk atau layanan Anda. Ini mungkin termasuk peraturan pajak, faktor lingkungan, perubahan politik dan sebagainya. Perusahaan di seluruh dunia menggunakan indeks intensitas pasar untuk menganalisis faktor-faktor ini dan menentukan pasar mana yang akan dimasuki dan bagaimana merencanakan strategi pemasaran mereka.
Teliti Pasar
Hal pertama yang perlu dipertimbangkan sebelum meluncurkan bisnis atau produk baru adalah miliknya ukuran pasar. Perusahaan riset seperti Nielson, GFK dan Comscore memberikan wawasan terperinci tentang berbagai pasar dan industri. Cari laporan keuangan, statistik, dan studi kasus yang terkait dengan pasar khusus Anda.
Selanjutnya, tentukan tingkat pertumbuhan pasar. Sekali lagi, periksa studi dan perkiraan untuk melihat apa yang dikatakan para ahli tentang potensi pasar tertentu dan bagaimana kinerjanya.
Sebagai contoh, McKinsey memperkirakan bahwa kecerdasan buatan akan menghasilkan hingga $ 5,8 triliun nilai setiap tahun di 19 industri yang berbeda. Industri perjalanan, transportasi, ritel dan otomotif akan mendapat manfaat paling banyak dari penggunaan teknologi ini. Jika Anda berencana untuk meluncurkan aplikasi perjalanan yang menggunakan kecerdasan buatan, peluang keberhasilan Anda cukup tinggi.
Perkirakan Pendapatan Potensial Anda
Profitabilitas adalah komponen kunci lain dari potensi pasar suatu produk. Meskipun sulit untuk menghasilkan angka yang pasti, cobalah untuk membuat perkiraan kasar tentang laba atas investasi Anda. Periksa produk serupa lainnya di pasar untuk melihat seberapa menguntungkan mereka dan apa yang dapat Anda harapkan dari segi pendapatan dan penjualan.
Jangan Abaikan Pesaing Anda
Pertimbangkan juga pesaing Anda. Jika Anda adalah bisnis kecil di pasar yang sangat kompetitif, Anda mungkin merasa kesulitan untuk mempromosikan diri sendiri dan mendorong loyalitas pelanggan. Dalam hal ini, penting untuk membuat rencana pemasaran yang solid dan ide-ide kreatif untuk menarik perhatian dan menjangkau audiens target. Pelajari pesaing Anda untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan mengidentifikasi bidang-bidang perbaikan.
Selain faktor-faktor yang tercantum di atas, Anda harus riset basis pelanggan Anda. Siapa klien potensial Anda, dan bagaimana Anda bisa menjangkau mereka? Pada harga berapa mereka cenderung untuk membeli produk Anda? Mengapa mereka harus memilih produk Anda daripada yang ditawarkan oleh pesaing Anda?
Dengan mengingat hal-hal ini, persempit audiens Anda dan perkirakan nilai potensial dari produk atau layanan Anda. Teliti dan analisis data, kumpulkan umpan balik, periksa studi kasus dan kemudian putuskan layak atau tidaknya membawa ide Anda. Pertimbangkan untuk membuat prototipe produk Anda atau menawarkan sampel untuk melihat bagaimana pasar bereaksi.
