Bisnis konsultasi dapat menjadi perusahaan yang menguntungkan dan menyenangkan. Sebagai bisnis, perusahaan konsultan dapat dinilai tetapi teknik penilaian yang digunakan di sebagian besar bisnis sulit diterapkan pada praktik konsultasi kecil. Data yang digunakan dalam perhitungan bisa sangat tidak pasti dan tempat untuk perhitungan sering dapat berubah. Menilai bisnis konsultasi mungkin sulit, tetapi membangun rentang yang dapat diterima adalah mungkin.
Tentukan jumlah pendapatan diskresi pemilik dalam bisnis. Angka ini biasanya gaji pemilik, keuntungan, dan manfaat yang ditambahkan bersamaan. Jumlah ini seringkali cukup dekat dengan EBITDA perusahaan (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi).
Merupakan hal yang biasa dalam industri penilaian untuk menggunakan pendapatan diskresi pemilik untuk menilai bisnis. Ukuran nilai lain seperti penilaian buku atau penilaian industri yang sebanding lebih berguna dalam bisnis - seperti produsen - dengan aset keras. Bisnis konsultan memiliki sedikit aset, sehingga nilainya saat ini adalah kelipatan dari pendapatannya.
Tentukan kelipatan penghasilan yang layak untuk bisnis konsultasi. Setiap bisnis dapat dinilai sebagai kelipatan dari pendapatannya. Kelipatan ini biasanya berkisar antara 0,25 hingga 3,5. Angka ini pada dasarnya adalah berapa kali pembeli bersedia membayar arus kas diskresioner pemilik tahunan untuk memperoleh aliran pendapatan itu.
Trik dalam menilai bisnis konsultasi adalah bahwa arus kas tahunan di sebuah perusahaan kecil tergantung pada pekerjaan beberapa individu. Jika orang-orang itu berhenti membawa bisnis baru, perusahaan itu nilainya jauh lebih rendah. Jika pembeli mengharapkan pendapatan tetap sama setelah pembelian, maka nilai bisnis akan mencerminkan hal itu.
Lipat gandakan penghasilan yang Anda pilih dengan aliran kas diskresioner tahunan pemilik untuk mencapai nilai perusahaan. Konsensus industri tampaknya sekitar 0,75 hingga 1,25 untuk kelipatan pendapatan dalam bisnis konsultasi yang lebih kecil.
Kiat
-
Perusahaan konsultan solo pada dasarnya bernilai nilai buku dari perusahaan dan sedikit lebih karena semua arus kas dihasilkan oleh satu konsultan dan bahwa arus kas akan berhenti masuk ke bisnis begitu konsultan menjual perusahaan kepada orang lain.
Peringatan
"Nilai" apa pun di pasar bebas hanya sesuai dengan keinginan pembeli untuk membayar.
