Rencana pemasaran adalah dokumen tertulis yang membantu Anda mengkomunikasikan upaya pemasaran Anda untuk tahun berikutnya. Bagian tujuan dan masalah dari rencana pemasaran Anda mungkin merupakan bagian terpenting dari rencana tersebut karena membantu karyawan internal atau pemangku kepentingan eksternal untuk memahami tujuan pemasaran Anda. Mengkomunikasikan tujuan Anda di awal rencana pemasaran Anda menentukan nada untuk seluruh dokumen. Tujuan dan masalah rencana pemasaran harus ditulis sebagai tujuan "SMART", yang berarti tujuan tersebut harus spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan tepat waktu.
Tujuan Rencana Pemasaran Khusus
Aspek pertama dari penulisan tujuan dan masalah rencana pemasaran SMART adalah memastikan semuanya spesifik, terperinci dan berorientasi pada hasil. Tulis tujuan pemasaran Anda sehingga mereka mengkomunikasikan dengan tepat apa yang perlu dicapai dan siapa yang bertanggung jawab untuk setiap kegiatan. Misalnya, pernyataan objektif seperti, "Tingkatkan efisiensi" terlalu umum. Alih-alih, tunjukkan tujuan spesifik dan bagaimana tujuan itu akan dicapai, seperti, "Tingkatkan efisiensi dalam tim manajemen proyek sebesar 12 persen dengan meningkatkan jumlah jam yang dapat ditagih." Sasaran dan sasaran spesifik dapat membantu Anda dengan jelas mendefinisikan dan mengatasi masalah yang diuraikan dalam rencana pemasaran Anda.
Tujuan Pemasaran yang Terukur
Menurut Majalah Pengusaha, untuk menetapkan tujuan pemasaran yang terukur, mulailah dengan meninjau angka penjualan Anda, pertumbuhan pasar, ukuran pasar dan kinerja produk. Untuk setiap tujuan pemasaran Anda, jelaskan apa yang ingin Anda capai bersama dengan angka yang dapat dikuantifikasi untuk memberi Anda tujuan konkret. Misalnya, mengatakan Anda ingin, "Masuk ke segmen pasar layanan kesehatan" bukanlah tujuan yang terukur. Sebaliknya, sebutkan tujuan terukur spesifik seperti, "Naik dari 0 persen menjadi 5 persen dari pangsa pasar perawatan kesehatan di Royal Oak dalam dua tahun."
Buat Tujuan Dapat Dicapai
Tujuan SMART dalam rencana pemasaran juga harus dapat dicapai. Jika Anda menetapkan tujuan yang menurut Anda tidak dapat Anda capai di tahun mendatang, Anda dapat membuang sumber daya dan kehilangan motivasi. Saat menulis tujuan Anda, pastikan Anda menetapkan harapan yang dapat dicapai dalam rencana Anda. Selain memastikan spesifik yang diuraikan dalam tujuan pemasaran Anda dapat dicapai, pengukuran yang disebutkan di seluruh tujuan Anda juga harus dapat dicapai.
Jaga Gol Realistis
Tujuan rencana pemasaran Anda juga harus realistis. Meskipun aspek tujuan SMART ini mirip dengan "dapat dicapai," perbedaannya adalah memastikan Anda memiliki sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Contoh sumber daya termasuk karyawan, anggaran, teknologi, dan waktu. Kuncinya di sini adalah dengan cermat meninjau setiap tujuan dan masalah Anda, dan memastikan Anda memiliki sumber daya sehingga tujuan Anda dapat dicapai secara realistis.
Menetapkan Tujuan Tepat Waktu
Akhirnya, tujuan rencana pemasaran Anda harus berbasis waktu. Menetapkan tanggal kapan Anda ingin mencapai setiap tujuan Anda memberi Anda tanda khusus untuk diukur. Menyatakan bahwa perusahaan Anda akan "meningkatkan penjualan sebesar 15 persen pada Oktober" tidak menyisakan waktu untuk menyelesaikan tujuan. Setelah menentukan jangka waktu, Anda kemudian dapat menyusun rencana terperinci untuk bagaimana Anda akan mencapai tujuan atau mengatasi masalah di sisa rencana pemasaran Anda.
