Kontribusi pemasaran bersih (NMC) adalah perhitungan yang menentukan apakah strategi pemasaran perusahaan saat ini cukup untuk menutup biaya yang terkait dengan pemasaran dan penjualan. Permintaan pasar saat ini dan pangsa pasar perusahaan Anda adalah aspek penting dari perhitungan NMC. Pada tingkat dasar, perhitungan NMC adalah pendapatan penjualan dikalikan laba kotor, dikurangi biaya pemasaran. Semakin rumit ketika mencoba menghitung pendapatan penjualan dan laba kotor perusahaan Anda sehubungan dengan permintaan pasar dan pangsa pasar.
Hitung pendapatan Anda per pelanggan. Ini adalah harga pembelian untuk produk. Misalnya, bayangkan perusahaan kacamata hitam Anda menghasilkan total $ 77.500 dalam penjualan pendapatan tahunan untuk 3.100 pasang kacamata hitam. Bagi $ 77.500 dengan 3.100. Pendapatan per pelanggan adalah $ 25.
Hitung biaya variabel per pelanggan. Ini akan menjadi harga bahan ditambah biaya tenaga kerja. Jika, untuk memproduksi setiap kacamata hitam, Anda membutuhkan bahan senilai $ 5,25 dan upah $ 4,25, biaya variabel per pelanggan adalah $ 9,50.
Kurangi biaya variabel per pelanggan dari pendapatan per pelanggan. Dalam contoh tersebut, kurangi $ 9.50 dari $ 25.00 sama dengan $ 15.50. Ini adalah laba kotor Anda.
Hitung permintaan pasar. Ini adalah jumlah total penjualan yang dilakukan oleh konsumen untuk jenis produk Anda. Untuk mengikuti contoh, anggap konsumen di daerah Anda membeli 4.500 pasang kacamata hitam dari Perusahaan A, 5.000 pasang dari Perusahaan B dan nilai 6.000 dari Perusahaan C. Temukan jumlah 4.500, 5.000, 6.000 dan 3.100 (penjualan perusahaan Anda). Permintaan pasar untuk kacamata hitam di daerah Anda adalah 18.600.
Hitung pangsa pasar untuk perusahaan Anda. Pangsa pasar adalah bagian dari pasar yang dikendalikan perusahaan Anda. Bagilah penjualan untuk perusahaan Anda dengan permintaan pasar. Dalam contoh, bagikan 3.100 dengan 18.600 untuk mendapatkan 0,1667. Sekarang gandakan angka itu dengan 100 untuk mendapatkan 16,67. Pangsa pasar untuk perusahaan Anda adalah 16,67 persen.
Lipat gandakan permintaan pasar dengan pangsa pasar. Untuk perusahaan contoh, 18.600 dikalikan 16,67 persen sama dengan 3.100. Lipat gandakan ini dengan laba kotor perusahaan Anda. Ini akan menjadi 3.100 kali $ 15,50, atau $ 48.050.
Kurangi biaya pemasaran dari jumlah yang dihitung pada Langkah 6. Biaya pemasaran adalah jumlah yang dianggarkan untuk biaya pemasaran, surplus, biaya produksi, biaya mesin, dan overhead mesin. Biaya pemasaran untuk perusahaan contoh adalah $ 5.000. Kurangi $ 5.000 dari $ 48.050 untuk mendapatkan $ 43.050. Ini adalah kontribusi pasar bersih Anda.
