Riasan menyenangkan, kreatif, dan tahan resesi, terutama lipstik. Menurut para profesional seperti CEO Mary Kay David Holl, sementara orang mungkin tidak membeli banyak item perawatan kulit selama pergolakan resesi, mereka masih menyimpan naungan bibir favorit mereka. Ketika resesi melanda pada 2009, Mary Kay hampir tidak melihat dampak dalam penjualan. Pengecer seperti Estee Lauder dan Essie Weingarten sebenarnya melihat peningkatan penjualan selama penurunan ekonomi baru-baru ini.
Menjual kosmetik online dapat menjadi bisnis yang sangat mudah. Diperkirakan seseorang membeli sebotol parfum Chanel's No. 5 yang terkenal setiap 30 detik, dan pengecer khusus online seperti Colourpop dan Jeffree Star Cosmetics telah melihat pengikut sekte besar. Jadi bagaimana kamu memulainya?
Buat Identitas Merek Anda
Untuk memulai bisnis online, pengenalan merek adalah kunci dan konsumen jauh lebih mungkin untuk membeli merek dengan citra yang kuat. Untuk melakukan ini, pikirkan tentang siapa pelanggan rata-rata Anda - apakah mereka ibu sibuk, penata rias, atau 20-an kreatif? Mungkin mereka adalah fashionista dengan anggaran terbatas. Putuskan pelanggan ideal Anda dan buat inventaris kosmetik di sekitar konsumen itu. Ini membutuhkan banyak penelitian. Jangan lupa untuk membuat logo dan akun media sosial bermerek aktif untuk bisnis kosmetik online Anda.
Dapatkan Izin
Hanya karena Anda menjual kosmetik secara online, bukan berarti Anda tidak perlu izin. Sementara bisnis kecil yang menjual melalui pihak ketiga seperti Etsy atau eBay mungkin dapat mengatasi hukum yang tidak terdeteksi, Anda mungkin memerlukan izin penjualan kembali, izin penjualan, dan izin pajak. Dapatkan Nomor Identifikasi Pemberi Kerja (EIN) dari IRS menggunakan nama bisnis Anda. Gunakan ini untuk mengisi dokumen dan mendapatkan izin usaha Anda.
Pilih Platform Anda
Memulai bisnis online membutuhkan satu hal utama: toko online. Banyak bisnis kosmetik online memilih untuk menggunakan layanan seperti Limited Run dan Shopify untuk membuat situs web e-commerce bermerek mereka sendiri. Yang lain memilih untuk menggunakan pasar online seperti Etsy, Storenvy atau eBay. Masing-masing memiliki manfaatnya. Situs web e-commerce bermerek lebih profesional daripada toko eBay, tetapi layanan seperti Etsy menawarkan lebih banyak visibilitas kepada para pemula dan veteran.
Temukan Inventaris Anda
Inventaris adalah jantung dan jiwa bisnis Anda. Untuk mendapatkan inventaris dan menghasilkan untung, Anda harus membeli kosmetik dengan harga grosir dan menjualnya kepada konsumen. Beberapa merek makeup indie favorit Anda mungkin menawarkan harga grosir, sementara merek makeup khusus grosir lainnya secara khusus dijual kepada pengecer dan tidak memiliki batu bata dan mortir atau toko online sendiri. Waspadalah terhadap makeup palsu di situs-situs seperti DHGate dan Alibaba, yang sering memasarkan produk palsu sebagai merek kelas atas dengan harga grosir.
Dapatkan Untuk Pemasaran
Setelah Anda memiliki produk di toko online, Anda harus memasarkannya. Banyak perusahaan kosmetik telah menemukan kesuksesan besar menggunakan Pinterest dan Instagram untuk memamerkan penampilan makeup. Anda bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk memposting tutorial video ke YouTube atau menghabiskan anggaran sederhana untuk pemasaran influencer. Influencer marketing menempatkan produk Anda di tangan pengguna internet yang paling berpengaruh. Apa yang lebih baik daripada seseorang yang banyak pengikut menggembar-gemborkan toko online Anda? Program afiliasi, yang memberi influencer komisi kecil untuk setiap penjualan yang mereka kirim ke bisnis Anda, adalah cara yang bagus untuk membuat konversi nyata dan meningkatkan kesadaran merek. Yang terpenting, jangan lupa untuk menggunakan media sosial untuk melakukan segalanya, mulai dari mempromosikan produk dan penjualan baru hingga berterima kasih kepada pelanggan dan memamerkan penampilan kreatif mereka. Menciptakan komunitas di sekitar merek Anda juga menginspirasi loyalitas pelanggan.
