Memahami pasar sasaran, yang mewakili konsumen yang paling mungkin membeli produk perusahaan, membantu pemilik bisnis dan manajer memfokuskan strategi pemasaran mereka pada individu berdasarkan informasi spesifik. Analisis ekonomi adalah alat umum untuk mengembangkan strategi pemasaran target.
Fakta
Pasar sasaran biasanya mencakup informasi berdasarkan demografi, seperti usia, ras, jenis kelamin, pendapatan, ukuran rumah tangga atau faktor lainnya. Perusahaan akan mendefinisikan barang-barang ini di pasar lokal mereka dan menentukan pesan pemasaran untuk setiap kelompok yang mereka rasa relevan dengan perusahaan mereka. Setiap kelompok akan sering merespons secara berbeda terhadap pesan pemasaran.
Jenis
Menurut NetMBA, strategi pasar sasaran dapat berupa segmen tunggal, selektif, spesialisasi produk atau pasar, dan cakupan pasar penuh. Setiap strategi memberi perusahaan peluang untuk memusatkan pemasarannya ke masing-masing kelompok dengan mengimbau kualitas dan kebutuhan mereka akan produk.
Pertimbangan
Perusahaan yang sangat terspesialisasi biasanya akan memfokuskan strategi pemasaran mereka pada pasar tertentu, sedangkan perusahaan yang menjual barang umum akan berusaha menjangkau konsumen sebanyak mungkin. Misalnya, penggunaan media sosial dan iklan ponsel cerdas dapat menjangkau konsumen yang lebih muda yang biasanya menggunakan produk ini.
