Perbedaan antara strategi pemasaran dan bauran pemasaran dapat membingungkan, tetapi mereka masing-masing memainkan peran yang berbeda dalam mengatur pemasaran produk. Strategi pemasaran disusun untuk mengembangkan cara yang hemat biaya untuk menghasilkan penjualan dan mengukir posisi kompetitif yang berkelanjutan untuk merek dan produk perusahaan di mana pun mereka dijual. Bauran pemasaran menjadi alat strategis untuk fokus pada pengembangan praktik terbaik dan taktik untuk mencapai kesuksesan pasar berdasarkan tujuan untuk mengimbangi persaingan, meluncurkan produk baru, meningkatkan penjualan atau membuka saluran baru untuk distribusi produk.
Strategi Pemasaran Menetapkan Tujuan dan Sasaran Umum
Strategi pemasaran mendefinisikan tujuan untuk seluruh ruang lingkup produk atau layanan yang disediakan perusahaan kepada konsumen dan klien. Strategi menetapkan bagaimana merek dan layanan akan diposisikan di pasar, dan mengidentifikasi target konsumen, klien dan saluran distribusi untuk mencapai penjualan.
Strategi Pemasaran Mendefinisikan Platform Komunikasi
Strategi pemasaran menetapkan platform komunikasi yang digunakan untuk iklan dan promosi. Misalnya, strategi pemasaran untuk perusahaan deterjen cucian mungkin menggunakan temuan penelitian untuk mengklaim bahwa merek mereka mengeluarkan noda lemak yang lebih baik daripada merek lain. Perusahaan kemudian dapat menggunakan klaim untuk mengembangkan strategi pesan iklan untuk iklan untuk menghasilkan preferensi untuk merek perusahaan dibandingkan dengan pesaing.
Strategi Pemasaran Mendikte Bauran Pemasaran
Jika Anda menganggap satu komponen sebagai bos dan yang lain sebagai karyawan, strategi pemasaran adalah bos dan bauran pemasaran adalah karyawan. Tujuan dan sasaran dalam strategi pemasaran menentukan dan menetapkan hasil yang dapat diukur yang ingin dicapai perusahaan untuk seluruh jajaran merek dan layanan yang diberikannya. Informasi ini kemudian digunakan untuk mengembangkan bauran pemasaran yang fokus dan strategis untuk memberikan hasil yang diinginkan.
Bauran Pemasaran Berfokus pada Produk, Harga, Tempat dan Promosi
Ada empat fundamental yang terdiri dari bauran pemasaran: produk, harga, tempat dan promosi. Setiap elemen dalam campuran dianalisis untuk mengembangkan taktik untuk diterapkan di pasar. Produk dinilai dari segi kemampuannya untuk memenuhi klaim dengan lebih baik daripada merek pesaing. Harga ditinjau untuk menemukan tingkat harga yang tepat untuk membuatnya menarik bagi pelanggan sasaran atau klien. Tempat yang tepat untuk mendistribusikan produk atau layanan untuk mencapai target audiens diidentifikasi (toko kelontong, online, surat langsung, infomersial, dll.). Terakhir, kendaraan promosi yang tepat dikembangkan untuk mencapai tujuan penjualan, volume dan pendapatan (kupon, diskon, periode uji coba gratis, beli-satu-dapatkan-satu-gratis, dll.).
Bauran Pemasaran Dapat Disesuaikan untuk Produk dan Pasar Tertentu
Sementara strategi pemasaran mengambil pendekatan holistik dalam menetapkan tujuan, bauran pemasaran dapat disesuaikan untuk menerapkan strategi berdasarkan pada produk individu dan kondisi pasar. Sebagai contoh, strategi pemasaran untuk perusahaan lotion berjemur mungkin menetapkan kenaikan 20 persen dalam penjualan selama bulan April. Bauran pemasaran dapat menggunakan keempat P untuk menargetkan toko obat di dekat pantai di Florida dengan diskon harga grosir dan memasang display khusus di dalam toko yang memberi konsumen potongan harga 20 persen untuk pembelian mereka. Pendekatan bauran pemasaran menggunakan keempat P: produk (lotion suntan), harga (diskon untuk pengecer dan konsumen), tempat (apotek Florida) dan promosi (tampilan promosi khusus di dalam toko).
