Apakah Anda mencari sponsor perorangan untuk membantu usaha kecil Anda keluar dari tanah atau setelah, sponsor perusahaan besar, penting untuk dipersiapkan dengan baik untuk tugas mendekati sponsor. Prosesnya membutuhkan waktu, energi, dan riset di pihak Anda. Sangat membantu untuk bertanya kepada orang lain di industri Anda bagaimana mereka bisa mendapatkan sponsor dan jalur apa yang mereka ikuti dalam mendekati peluang sponsor. Di atas segalanya, gigihlah dan ikuti dengan petunjuk Anda.
Buat garis besar kebijakan sponsor atau pernyataan misi. Ini adalah dokumen yang menjelaskan dengan tepat apa peran sponsor bagi Anda atau organisasi Anda. Ini juga termasuk informasi tentang perusahaan Anda, tujuan dan bagaimana sponsor dapat memperoleh manfaat dari berafiliasi dengan Anda. Siapkan dokumen ini untuk diberikan kepada calon sponsor.
Teliti sponsor potensial yang mungkin cocok untuk organisasi Anda. Jangan buang waktu Anda dengan perusahaan atau individu yang tidak akan memiliki kepentingan dalam apa yang Anda lakukan. Misalnya, jika Anda menjalankan salon, peluang sponsor mungkin paling baik ditemukan di industri kecantikan dan kebugaran. Cari tahu perusahaan apa yang telah bertindak sebagai sponsor di masa lalu dan targetkan organisasi-organisasi itu.
Bertemu dengan sponsor potensial secara langsung. Ini membangun hubungan pribadi dan merupakan teknik penjualan yang lebih efektif daripada berbicara melalui telepon. Jelaskan kepada mereka apa yang Anda cari dan jelaskan garis besar bagaimana pemberian sponsor akan menguntungkan mereka atau perusahaan mereka. Penting bagi sponsor untuk mengetahui apa yang akan mereka terima dan bagaimana hal itu dapat membantu mereka memenuhi tujuan perusahaan.
Setuju dengan persyaratan. Setelah sponsor menyetujui hubungan sponsor, Anda harus menyetujui ketentuan kemitraan itu. Tentukan berapa banyak uang yang akan dihabiskan, kegiatan pemasaran apa yang akan dilaksanakan dan berapa lama periode sponsor berlangsung. Buat kontrak untuk menyelesaikan persyaratan dan minta kedua belah pihak menandatanganinya.
