Dalam hal mengumpulkan, memperdagangkan, dan menjual memorabilia olahraga, Don Hurley menuliskannya. Dia telah mengumpulkan sejak 1968 dan terkadang diketahui berpisah dengan harta karunnya. Menjual memorabilia - dan menghasilkan uang dengannya - melibatkan beberapa tantangan, tetapi ia mengatakan itu bisa dilakukan. Kami memintanya beberapa tips perdagangan.
eHow: Apa beberapa hal penting untuk dipertimbangkan saat Anda memulai?
Don Hurley: Sebelum Anda dapat menjual memorabilia olahraga, Anda harus memperoleh barang yang orang lain bersedia membayarnya. Itu tidak terlalu sulit - ada sesuatu yang hampir secara universal magis tentang mengumpulkan atau memiliki tanda, seperti tanda tangan, dibuat oleh seseorang yang benar-benar Anda kagumi. Tanda tangan sama tuanya dengan waktu dan merupakan salah satu dari beberapa hal nyata yang tersisa setelah atlet hilang. Orang-orang akan berpisah dengan uang hasil jerih payah mereka untuk mengumpulkan dan berinvestasi dalam hal-hal ini, jadi Anda harus memiliki suplai penggemar yang siap pakai dan hampir tak terbatas jika Anda dapat menjangkau mereka. Tetapi mendapatkan barang untuk memulai bisnis Anda akan dikenakan biaya pengeluaran awal, terutama jika Anda ingin bisnis kelas atas dengan barang-barang bersejarah dan vintage. Beberapa barang yang ditandatangani Babe Ruth dapat mencapai puluhan ribu dolar. Investasi awal Anda akan tergantung pada skala bisnis yang Anda minati untuk memulai. Jika Anda memiliki lebih sedikit uang tunai, Anda bisa mulai dari yang kecil dan membangun hingga barang-barang tiket besar seiring waktu.
eHow: Jenis barang apa yang harus Anda kumpulkan untuk dijual?
Don Hurley: Pastikan apa yang Anda kumpulkan untuk dijual benar-benar memorabilia tingkat investasi. Itu cenderung mempertahankan nilainya selama bertahun-tahun. Babe Ruth teringat lagi, dan hampir semuanya oleh Lou Gehrig. Berhati-hatilah terhadap atlet yang sedang naik daun, apakah mereka bermain baseball, sepak bola, balap, atau apa pun. Mereka mungkin tidak memiliki daya tahan - mereka hanya bisa berkedip di wajan. Banyak orang menganggap Mike Trout sebagai masa depan baseball (artikel ini diterbitkan pada November 2014), tetapi kami tidak akan tahu pasti selama beberapa tahun. Anda biasanya dapat memperoleh tanda tangan dari orang-orang ini secara gratis di awal karier mereka - berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat - sehingga investasi awal Anda nol. Jika mereka benar-benar bintang, Anda dapat menghasilkan laba yang bagus bertahun-tahun jika Anda bersabar. Namun gudang dan garasi dipenuhi dengan berton-ton memorabilia pengumpul jamur yang terkait dengan "Joe DiMaggio berikutnya".
eHow: Seberapa pentingkah otentikasi?
Don Hurley: Sangat mudah untuk dibodohi saat Anda mengumpulkan. Anda harus waspada dan Anda harus berharap bahwa pembeli Anda juga akan waspada. Hampir semua orang ingin ketenangan pikiran beberapa otentikasi pihak ketiga untuk pergi dengan apa yang mereka beli dari Anda. Anda harus mencarinya sendiri saat mengumpulkan. Ada banyak autentikator bersertifikat dalam hobi hari ini yang akan menyaksikan item yang ditandatangani oleh seorang atlet atau menggunakan pelatihan dalam analisis forensik untuk secara andal mensertifikasi daripada item yang asli. Mereka umumnya akan menempatkan tanda memulas yang tidak terlihat pada item yang unik bagi mereka, dan kadang-kadang juga hologram. Jika Anda membeli sesuatu seperti ini, Anda siap. Jika penjual tidak mengurus hal ini untuk Anda, minta barang tersebut dikonfirmasi sendiri. Sekarang Anda dapat memberikan bukti kepada pembeli Anda bahwa dia membeli real deal ketika Anda akhirnya berbalik dan menjual memorabilia. Jika Anda tidak mengambil tindakan pencegahan ini, pembeli Anda mungkin akan melakukannya setelah penjualan dan Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi harus mengembalikan uangnya jika autentikator mengatakan barang itu tidak nyata. Ini bisa terjadi bahkan ketika Anda tahu pasti itu nyata. Saya pernah mengalami situasi di mana saya secara pribadi menyaksikan pria menandatangani bola atau jersey hanya untuk memiliki status layanan otentikasi bahwa tanda tangannya palsu. Saya mungkin berdiri di sana ketika Peyton Manning mencoret-coret namanya, tetapi mungkin dia menyimpang dari contoh-contoh yang diterima karena dia kelelahan, teralihkan, atau tergesa-gesa. Tidak banyak yang bisa dilakukan dalam situasi ini, tetapi mengambil foto dari penandatanganan terkadang dapat membantu.
eHow: Mana yang lebih baik, etalase atau Internet?
Don Hurley: Etalase aktual dalam bisnis memorabilia menjadi semakin langka di era elektronik dan internet ini. Penjualan daring mendominasi dan lebih murah bagi penjual. Anda tidak bermaksud membawa ongkos sewa atau hipotek untuk bata dan mortir. Tapi etalase memberikan kredibilitas, rasa stabilitas dan rasa nyaman bagi pelanggan Anda. Mereka secara pribadi dapat melihat item yang Anda miliki untuk dijual dan bukan melihat gambar secara online. Jika Anda memutuskan etalase toko, semuanya tergantung pada lokasi, lokasi, lokasi, sama seperti bisnis apa pun. Lihat apakah Anda bisa mendapatkan tempat di dekat stadion atau stadion baseball. Jika itu tidak memungkinkan, pergi dengan daerah lain yang sesuai dengan pasar Anda dan menawarkan lalu lintas yang signifikan, seperti kios mal.
eHow: Bagaimana Anda menjangkau calon pembeli?
Don Hurley: Anda harus mempromosikan diri sendiri. Dapatkan publikasi perdagangan Anda seperti Sports Collector's Digest. Tempatkan iklan untuk barang-barang Anda dan berpartisipasi dalam dialog tertulis dan online dari perkembangan saat ini di industri. Dengan kata lain, pamerkan keahlian Anda. Dan dari mulut ke mulut sangat besar. Berhasil bertransaksi dengan orang lain selama periode waktu tertentu akan membuat Anda dan mendapatkan nama Anda di sana. Anda akan membangun reputasi yang baik dan pembeli berulang akan mendatangi Anda lebih dulu ketika mereka mencari sesuatu yang spesifik. Ini sangat penting dalam bisnis memorabilia karena penuh dengan risiko penipuan dan bahkan barang-barang yang tidak dapat diandalkan dan tidak disengaja membuatnya masuk ke pasar.
Tentang Don Hurley
Keahlian Don Hurley - dan hasrat - adalah bisbol, tetapi dia telah berdagang dengan segala macam memorabilia olahraga, dan melakukannya dengan sukses, selama 46 tahun.
