Bisnis menghabiskan banyak uang untuk meneliti atribut produk, mendesain item, dan menjualnya. Proses yang sama juga berlaku pada cara perusahaan memberikan layanan. Biaya pemasaran adalah hal-hal penting yang harus diperhatikan oleh kepemimpinan puncak, terutama dalam hal mempersiapkan laporan pendapatan perusahaan dan menyelaraskan gaji tenaga penjualan dengan tingkat pendapatan.
Biaya Pemasaran
Biaya pemasaran adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk menjual produk dan layanannya. Perusahaan biasanya membayar berbagai biaya untuk mengirimkan barang dagangannya dari fasilitas penyimpanannya ke pusat distribusi seperti pusat perbelanjaan dan outlet ritel. Diskusi tentang biaya pemasaran sering kali berpusat pada kesediaan tenaga penjual untuk mencocokkan biaya dengan kompensasi mereka. Dengan kata lain, tenaga penjualan mungkin ingin melakukannya karena biaya pemasaran yang lebih tinggi dapat diterjemahkan menjadi penjualan yang lebih tinggi - yang, pada gilirannya, dapat berarti lebih banyak komisi. Biaya pemasaran adalah bagian dari biaya operasi perusahaan, dan akuntan secara khusus memasukkannya dalam bagian "penjualan, umum dan administrasi" pada laporan laba rugi. Pengeluaran SG&A lainnya termasuk sewa, litigasi, asuransi, dan perlengkapan kantor.
Relevansi
Bagi perusahaan, memberikan perincian tentang biaya pemasaran adalah tanda kecakapan operasi. Investor dapat meninjau informasi biaya pemasaran dan membandingkannya dengan data penjualan aktual untuk menentukan apakah taktik penjualan membuahkan hasil, secara komersial. Dalam ekonomi pengetahuan di mana strategi pemasaran yang memadai menjadi pusat perhatian, perusahaan membelanjakan jumlah yang besar untuk membedakan produk mereka dan meyakinkan pelanggan untuk menghindari barang-barang pesaing. Sebagai contoh, sebuah perusahaan dapat menghabiskan banyak uang untuk iklan untuk mempromosikan mereknya dan memberi tahu masyarakat bahwa produknya lebih unggul secara teknologi. Ekonomi pengetahuan - berbeda dengan ekonomi berbasis pertanian - adalah sistem konsumsi di mana keterampilan intelektual memainkan peran besar dalam menentukan siapa yang memenangkan permainan kompetitif.
Laporan laba rugi
Laporan laba rugi memberikan data berharga tentang pengeluaran SG&A perusahaan dan biaya produksi, serta berapa banyak uang yang dihasilkan bisnis selama periode tertentu - seperti satu bulan, kuartal atau tahun fiskal. Akuntan keuangan membedakan biaya SG&A dari pengeluaran manufaktur, dalam upaya untuk menunjukkan kepada pimpinan puncak berapa banyak pengeluaran perusahaan untuk kegiatan sehari-hari dan bagaimana pengeluaran ini bertumpuk dengan biaya barang yang dijual perusahaan. Tujuannya adalah untuk menghitung berapa persentase dari pendapatan penjualan yang dikaitkan dengan biaya material - indikator yang disebut akuntan perusahaan "margin laba kotor."
Keterlibatan Personil
Berbagai profesional menghabiskan banyak waktu untuk memastikan bahwa biaya pemasaran perusahaan memadai, mendorong penjualan dan memantau persiapan laporan laba rugi. Personel ini menjalankan keseluruhan dari wiraniaga dan spesialis periklanan hingga akuntan keuangan, pemegang buku, dan profesional komunikasi korporat.
