Ada dua elemen dasar untuk menyiapkan tawaran untuk membeli bisnis. Langkah pertama adalah menentukan nilai pasar wajar bisnis target dan menggunakannya sebagai titik referensi untuk menyiapkan harga penawaran. Langkah kedua adalah menyajikan penawaran aktual kepada pemilik bisnis atau pemilik. Kedua langkah ini dapat berkisar dari informal hingga formal, tetapi Anda akan mendapat manfaat dari mempersiapkan secara luas, dan konsultasi formal dengan para ahli juga dapat membantu. Ini termasuk para ahli seperti pialang bisnis, pengacara, akuntan, dan penilai bisnis.
Penilaian Bisnis
Untuk memperkirakan jumlah yang Anda bayarkan untuk bisnis, dapatkan sebanyak mungkin informasi keuangan yang relevan. Ini bisa sangat sulit bagi perusahaan swasta karena mereka tidak berkewajiban mempublikasikan dokumen keuangan mereka.Jika pemilik menerima gagasan menjual bisnisnya, ia mungkin bersedia memberi Anda pengembalian pajak atau laporan keuangan yang dapat membantu Anda mencapai harga pembelian terbaik menggunakan teknik penilaian konvensional. Jika pemilik tidak akan membocorkan detail keuangan, Anda mungkin dapat menemukan transaksi sebelumnya yang melibatkan perusahaan serupa dengan berkonsultasi dengan sumber industri online atau dengan meminta penyedia data profesional atau pialang bisnis. Mereka dapat menentukan bagaimana pasar akan menentukan harga bisnis dalam bentuk kelipatan transaksi, seperti harga kesepakatan untuk pendapatan atau harga kesepakatan untuk pendapatan.
Mempresentasikan Penawaran
Dalam keadaan yang tepat, dan dengan pemilik bisnis yang reseptif, Anda dapat bekerja dengan pemilik untuk menegosiasikan detail transaksi. Meskipun ini dapat dilakukan secara informal, lebih baik melakukan penawaran formal untuk membeli bisnis melalui korespondensi dengan pemilik bisnis yang dikirim melalui surat resmi. Ini meminimalkan risiko litigasi di kemudian hari jika kesepakatan memburuk. Jika bisnis memiliki beberapa pemegang saham, siapkan nota penawaran untuk membeli yang merinci persyaratan kesepakatan yang diusulkan, opsi pembiayaan, dan harga penawaran.
