Anda harus menemukan pelanggan yang cocok untuk produk atau layanan Anda untuk bertahan hidup dan berkembang dalam ekonomi yang keras dan pasar yang semakin kompetitif. Baik konglomerat global atau toko lingkungan kecil, Anda menganggarkan lebih banyak sumber daya dari sebelumnya untuk mendapatkan klien. Identifikasi dan jangkau klien potensial dengan secara konsisten menggunakan riset pasar dan strategi komunikasi yang terbukti bersama dengan sumber daya online baru.
Item yang Anda butuhkan
-
Waktu yang dijadwalkan untuk penelitian dan menghubungi klien potensial
-
Anggaran pemasaran yang realistis
-
Blog atau situs web bisnis interaktif
-
Kartu nama profesional dan alat tulis kop surat
Gunakan Metode yang Mapan Untuk Menargetkan Bisnis Baru
Tanyakan basis klien Anda yang ada. Mereka tahu perusahaan Anda; berkomunikasi dengan mereka secara teratur untuk belajar tentang jejaring sosial mereka untuk kemungkinan rujukan di masa depan. Dapatkan umpan balik dengan kuesioner atau pada pertemuan untuk mempersempit penawaran Anda saat ini dan mempertajam penargetan klien baru Anda.
Teliti demografi, gaya hidup, nilai-nilai, dan pola pikir pelanggan pasar Anda. Gunakan sumber daya lokal; surat kabar regional, data sensus, publikasi perdagangan, laporan Kamar Dagang dan buku putih industri untuk mendapatkan pengetahuan pasar. Bahkan majalah minat umum akan membantu Anda melihat tren konsumen. Gunakan media untuk mempelajari apa yang ditonton dan didengarkan klien Anda, seperti siaran berita, film dokumenter, atau pemrograman fitur yang relevan dengan bisnis Anda. Saluran kabel lokal adalah sumber daya, memberi Anda informasi pasar regional utama.
Letakkan "sepatu bot Anda". Bergabunglah dengan layanan komunitas, profesional, dan organisasi perdagangan untuk mendapatkan visibilitas di antara klien potensial di komunitas, kota, dan negara Anda. Berikan presentasi pada pertemuan mereka, tunjukkan pengalaman dan keahlian khusus Anda dan berikan kartu bisnis Anda kepada audiens pelanggan potensial.
Terbitkan untuk visibilitas dan nilai. Tulis kolom atau iklan di koran lokal Anda dengan informasi yang menghibur dan bermanfaat tentang bisnis Anda. Dapatkan wawancara di acara radio lokal atau saluran TV kabel. Cetak dan distribusikan buletin gratis yang diisi dengan fakta ke bisnis lokal, seperti supermarket, pompa bensin, kantor dokter dan tempat lain yang orang akan membacanya.
Go Online Untuk Menemukan dan Menjangkau Klien
Teliti sumber daya yang relevan secara online. Lakukan penelitian online sekunder yang ditargetkan dengan cermat. Tambang sumber online yang kaya ini sebagai titik awal untuk data klien yang ditargetkan dan berbiaya rendah: • Situs web informasi demografis, statistik, dan pemasaran pemerintah, seperti Departemen Perdagangan AS atau Forrester Research. • Blog yang secara langsung relevan dengan produk atau layanan Anda, termasuk yang dari bisnis yang bersaing. • Organisasi perdagangan dan profesional di bidang Anda. • Situs web pendidikan / tutorial dan keanggotaan khusus yang digunakan oleh klien potensial. • Situs web dan blog gaya hidup dan berita yang menarik bagi audiens klien yang Anda inginkan. • Temukan situs web prososial dan digerakkan oleh sebab yang mungkin didukung oleh pelanggan potensial Anda
Menjadi jejaring sosial. Situs populer adalah: • LinkedIn-buat profil profesional dan mengesankan untuk jaringan bisnis. • FaceBook-walaupun lebih kasual, banyak bisnis memiliki halaman di sini yang mewakili perusahaan mereka dan memberikan pelanggan akses interaktif. • Blog-ini adalah wajah baru bisnis online, memberikan kontak dan umpan balik klien langsung menggunakan platform seperti Wordpress atau Blogger. • Bookmarking / Berbagi-situs seperti Digg dan Tumblr menawarkan kesempatan interaktif untuk menemukan dan melibatkan audiens klien potensial.
Buat media sosial. Konten yang bernilai mendorong minat Internet dan menawarkan peluang pengembangan pelanggan: • Video Unggah Video yang menunjukkan produk atau layanan Anda manfaatnya ke YouTube atau salah satu dari banyak situs berbagi video. • Tutorial membuat podcasting atau audio “studi kasus” yang dapat diunduh dari situs web Anda untuk memberikan perspektif potensial pada klien potensial pada bisnis Anda. • Foto / Presentasi-gambar dan tayangan slide Powerpoint yang diposting di Flickr atau Slideshare adalah peluang presentasi lain untuk menarik bisnis.
Email, dengan kebijaksanaan, untuk berkomunikasi dengan klien potensial. Beberapa strategi Email adalah: • Menawarkan e-book atau buletin ke daftar email opt-in Anda. • Kirim survei untuk menentukan keinginan dan kebutuhan klien di masa depan. • Panggung kontes atau kompetisi "terbaik" dengan hadiah kepada pemenang.
Cobalah metode lain untuk menjangkau, seperti: • Webinar / Tutorial / Nasihat penawaran pelatihan atau pelatihan tentang penggunaan produk atau layanan Anda. • Partisipasi lokal - kompetisi atletik, walk-a-thons, kegiatan pendampingan remaja adalah semua peluang untuk mendapatkan publisitas dan terhubung dengan pelanggan yang mungkin. • Mensosialisasikan terus mixer, pertemuan, bahkan pesta untuk menciptakan lingkungan jaringan yang nyaman.
Kiat
-
Ingat, reputasi adalah segalanya, baik dalam maupun offline. Jaga kebersihan Anda semaksimal mungkin. Anda tidak akan pernah salah membantu orang lain untuk berhasil. Itu terbayar dengan niat baik dan reputasi.
