Menemukan target pasar Anda akan menghemat uang dengan memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya iklan pada konsumen yang paling responsif terhadap penawaran Anda. Penting untuk merancang profil pelanggan yang jelas dan sangat terperinci. Pemasaran ke terlalu banyak konsumen pada satu waktu akan menghasilkan waktu dan usaha yang sia-sia. Kampanye pemasaran yang paling efektif menargetkan jenis pelanggan tertentu dan berkomunikasi dengan mereka dengan cara tertentu yang mereka sukai.
Identifikasi kelompok pelanggan potensial. Anda dapat menargetkan untuk bisnis dan konsumen individu, tergantung pada penawaran Anda. Pikirkan apakah produk Anda dirancang untuk organisasi, bisnis, lembaga pemerintah atau konsumen individu. Tidak perlu membatasi diri Anda pada satu kelompok pelanggan dalam upaya pemasaran Anda. Misalnya, Anda mungkin ingin menargetkan buku teks ke sekolah dan konsumen perorangan di pasar homeschooling.
Menganalisis kompetisi. Lihatlah pasar target spesifik pesaing Anda untuk mendapat manfaat dari upaya riset pasar mereka dan belajar tentang konsumen di pasar target Anda. Cobalah untuk menemukan ceruk khusus di pasar - terutama yang diabaikan semua pesaing. Pasar yang paling tidak terlayani akan menjadi yang paling menguntungkan bagi Anda.
Cari data demografis tentang konsumen di industri Anda. Periksa Internet, publikasi berita, dan buku perpustakaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan industri Anda. Data demografis yang relevan meliputi usia, ras, jenis kelamin, status perkawinan, tingkat pendidikan dan pendapatan. Jika Anda menjual kursi roda, misalnya, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar pelanggan potensial Anda adalah orang yang lebih tua, tetapi penelitian Anda juga dapat mengungkap demografi yang kurang terlayani di industri kursi roda, seperti anak-anak.
Temukan metode komunikasi yang tepat untuk target pasar Anda. Dengan begitu banyak cara berbeda untuk menjangkau pelanggan potensial, Anda harus menyesuaikan metode komunikasi khusus Anda dengan target pasar Anda. Jika Anda memasarkan ke demografis yang lebih muda, alat media sosial - seperti Twitter dan situs jejaring sosial - mungkin yang paling efektif; demografi yang lebih tua mungkin lebih suka berbicara di telepon atau menerima komunikasi pemasaran dari kampanye pemasaran email sederhana.
Lihatlah sejarah pembelian aktual dari target pasar Anda. Indikator pelanggan yang paling dapat diandalkan yang akan melakukan pembelian di masa mendatang adalah yang telah melakukan pembelian serupa di masa lalu. Amazon memasarkan buku-buku baru kepada para pelanggannya berdasarkan pembelian sebelumnya dari judul-judul buku serupa. Sulit dan mahal untuk membawa pelanggan baru ke pasar. Tujuan penargetan pasar Anda untuk pembeli yang terbiasa adalah untuk menghabiskan upaya pemasaran Anda pada pelanggan yang paling menguntungkan yang kemungkinan besar akan memanfaatkan penawaran Anda.
