Audit bisnis strategis eksternal sangat penting untuk menemukan peluang tersembunyi dan mengurangi dampak ancaman di masa depan dalam lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat. Misalnya, ketika Palm Pilot tidak memantau dengan benar arah pasar, hampir menjadi usang dalam beberapa tahun karena ponsel pintar.Audit manajemen strategis eksternal menyediakan wawasan dan persiapan bagi manajemen untuk pasar yang terus berubah.
Mengumpulkan informasi
Tren penelitian di lingkungan saat ini. Kumpulkan informasi tentang perubahan ekonomi, politik, sosial, budaya, hukum dan teknologi. Selain itu, tentukan perubahan demografi dan tren populasi yang menua.
Mengevaluasi persaingan langsung dan tidak langsung. Kumpulkan informasi kompetitif mengenai pesaing saat ini dan yang potensial, yang mencakup strategi untuk meningkatkan pangsa pasar, saluran distribusi, media pemasaran, dan struktur rantai nilai. Juga perhatikan apakah pesaing mendapat keuntungan melalui penanganan inventaris, pemasok, dan distributor.
Survei pasar sasaran. Target pasar dan kebutuhannya dapat berubah dengan cepat, jadi apa yang dulu benar kemarin mungkin tidak lagi benar hari ini. Survei pasar target perusahaan saat ini untuk mengetahui apakah telah terjadi perubahan demografi, kebutuhan dan permintaan.
Analisis Hasil
Periksa lingkungan eksternal dengan pasar saat ini. Bandingkan informasi yang dikumpulkan saat meneliti lingkungan eksternal dengan survei pasar sasaran. Carilah perubahan dalam lingkungan eksternal yang akan berdampak pada target pasar yang dapat memberikan peluang atau menjadi ancaman potensial.
Analisis persaingan dengan pasar saat ini. Buat daftar nama semua pesaing Anda, serta nama perusahaan Anda. Tinjau daftar permintaan dan kebutuhan dalam survei pasar. Sertakan di sebelah setiap pesaing yang tuntutan dan kebutuhannya sedang dipenuhi. Perhatikan jika ada kebutuhan dan permintaan khusus yang tidak terpenuhi.
Tetapkan ulang target pasar. Studi pasar sasaran dapat mengungkapkan bahwa pasar sasaran tidak terdiri dari apa yang awalnya diharapkan oleh perusahaan Anda. Tetapkan komposisi pasar target saat ini, kemudian tinjau tren untuk menentukan kebutuhan pasar target dalam lima tahun ke depan.
Rencanakan secara strategis
Kejar peluang. Tinjau catatan yang dibuat saat menganalisis hasilnya. Daftar semua peluang kemudian tentukan mana yang layak untuk dikejar perusahaan. Buat rencana dengan tonggak dan tenggat waktu untuk mencapai peluang.
Rencanakan ancaman. Tinjau ancaman dan tentukan apakah ada yang dapat dihindari atau dapat diminimalisir. Kembangkan rencana terperinci tentang apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda untuk memposisikan diri terbaik untuk mengatasi ancaman atau mengurangi dampaknya. Tetapkan tonggak dan tujuan untuk menghadapi setiap ancaman.
Pantau tren lingkungan dan pasar. Kembangkan sistem untuk terus memantau kekuatan eksternal dan mensurvei target pasar sehingga perusahaan dapat bergerak cepat ke setiap perubahan atau perubahan di pasar.
