Konsep "blue ocean strategy" pertama kali menggemparkan dunia bisnis pada 2005 ketika penulis W. Chan Kim dan Renee Mauborgne menulis buku laris, "Blue Ocean Strategy," yang telah diterjemahkan ke dalam 43 bahasa. Para penulis mendiskusikan manfaat bagi pemilik bisnis untuk meninggalkan samudra merah, ditandai dengan perairan yang penuh persaingan dan dipenuhi oleh hiu, dan memasuki samudra biru, di mana tidak ada kompetisi dan ruang tanpa batas untuk menciptakan sesuatu yang baru. Penting untuk mengevaluasi bisnis Anda untuk menentukan apakah Anda harus memikirkan kembali strategi pasar Anda dan memasuki "samudra biru".
Di Laut Merah
Jika strategi pasar Anda terdiri dari memperjuangkan penjualan terbatas, Anda berada di laut merah. Rencana bisnis Anda mungkin melibatkan persaingan dengan pesaing untuk meningkatkan pangsa pasar Anda. Bisnis Anda menjadi lebih kejam ketika lebih banyak pesaing masuk, dan keuntungan Anda cenderung menurun. Penting bagi Anda untuk meninggalkan samudra merah dan pergi ke samudra biru jika Anda ingin menjadikan kompetisi Anda tidak relevan. Setelah berada di samudra biru, Anda hanya perlu menciptakan permintaan untuk produk Anda. Cirque du Soleil, misalnya, memasarkan dirinya sebagai sesuatu yang baru. Tag tag-nya adalah, "Kami menciptakan kembali sirkus." Ini menargetkan audiens yang berbeda dari sirkus tradisional - dari mereka yang tertarik pada teater, opera dan balet.
Pasokan Melebihi Permintaan
Lebih mudah bagi banyak perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak produk mereka karena inovasi teknologi. Namun, hanya karena mereka dapat menghasilkan lebih banyak tidak berarti ada permintaan untuk peningkatan pasokan. Jika Anda berada di laut merah dengan perusahaan lain yang juga memiliki terlalu banyak pasokan, persaingan dan perebutan laba akan tumbuh. Menjadi penting bagi perusahaan untuk memasuki samudra biru untuk menemukan peluang baru. Apple, misalnya, bukan pesaing yang efektif dalam industri PC, tetapi itu menjadi kisah sukses ketika memasuki samudra biru dengan iPod, iPhone dan iPad.
Industri tidak menarik
Ketika suatu industri sangat kompetitif, itu tidak menarik. Yang paling bisa diharapkan oleh perusahaan baru ketika memasuki industri yang tidak menarik adalah dengan mengambil bagian dari pai, membagi keuntungan potensial dengan perusahaan lain yang sudah ada di laut merah. Kim dan Mauborgne menjelaskan bahwa Yellow Tail, merek anggur Australia, menggunakan strategi samudra biru ketika memutuskan untuk tidak bersaing di samudra merah dengan anggur Prancis dan Italia yang kompleks. Ini malah memasarkan anggurnya kepada semua orang, bukan hanya peminum anggur, sebagai minuman yang menyenangkan setiap hari yang rasanya enak.
Perusahaan Lain Meniru Anda
Setelah Anda terbukti sukses di samudra biru, Anda mungkin menarik perusahaan lain. Itu mengubah ruang samudra biru Anda menjadi merah. Penting bagi Anda untuk membedakan diri sendiri jika itu terjadi. Memberitahu pelanggan potensial bahwa Anda adalah karya asli hanya begitu lama, dan kemudian umumnya tidak masalah lagi. Kim dan Mauborgne menggunakan Salesforce.com, sistem manajemen hubungan pelanggan, sebagai contoh perusahaan yang beradaptasi di samudra biru ketika orang lain datang. Salesforce.com memasuki samudra biru dengan menawarkan sistem CRM ke usaha kecil, tetapi ketika perusahaan CRM lainnya mengikutinya, Salesforce.com mengembangkan aplikasi untuk menyesuaikan penawaran CRM, yang memungkinkan perusahaan untuk hanyut ke samudra biru lagi.
